本站訊 在當(dāng)前存款競(jìng)爭(zhēng)白熱化的形勢(shì)下，“保存款、穩(wěn)存款、搶存款、增存款”是始終貫穿全年工作的重點(diǎn)。工商銀行江西贛州分行在分析研究存款市場(chǎng)的新變化、資金流向的新走勢(shì)、客戶服務(wù)的新需求的基礎(chǔ)上，以客戶為中心，注重日均存款貢獻(xiàn)，調(diào)整增存模式，完善考核機(jī)制，抓住資金源頭，向外要客戶，對(duì)內(nèi)搞競(jìng)爭(zhēng)，打好存款攻堅(jiān)戰(zhàn)。

    重點(diǎn)挖掘中高端客戶。主動(dòng)出擊，變守為攻，勇于營銷重點(diǎn)大戶，拓展維護(hù)私人銀行客戶，要求各支行收集、整理和歸納客戶需求，組織和開展個(gè)性化客戶服務(wù)活動(dòng)，深度挖掘中高端客戶潛力，確保中高端營銷上有較大突破。大力拓展源頭市場(chǎng)。抓好代發(fā)工資、第三方存管等傳統(tǒng)源頭性市場(chǎng)和各類民生領(lǐng)域市場(chǎng)。加強(qiáng)公私聯(lián)動(dòng)，抓住財(cái)政等系統(tǒng)大戶代發(fā)工資招標(biāo)的機(jī)會(huì)，加大企事業(yè)單位工資戶的營銷，增強(qiáng)對(duì)城市個(gè)人客戶的吸儲(chǔ)能力。密切關(guān)注各級(jí)政府有關(guān)民生領(lǐng)域改革及建設(shè)的新動(dòng)向，快速搶占醫(yī)院診所、社保服務(wù)領(lǐng)域以及新型經(jīng)濟(jì)組織和新型職業(yè)群體市場(chǎng)，在鞏固和拓展傳統(tǒng)源頭性市場(chǎng)新突破。

    持續(xù)跟進(jìn)“兩大市場(chǎng)”。以農(nóng)村的中高端優(yōu)質(zhì)客戶為目標(biāo)，大力拓展農(nóng)產(chǎn)品收購資金市場(chǎng)、打工儲(chǔ)蓄市場(chǎng)以及農(nóng)村土地征用、拆遷和農(nóng)村旅游等重點(diǎn)領(lǐng)域，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)業(yè)供銷和加工企業(yè)的鏈?zhǔn)綘I銷，跟進(jìn)農(nóng)民的種子、化肥、農(nóng)藥采購及農(nóng)產(chǎn)品銷售等一條龍金融服務(wù)需求，做好助農(nóng)取款、小額資金代理等營銷。同時(shí)，積極發(fā)展商友卡客戶以及商友貸、商友通、商友理財(cái)和商友俱樂部服務(wù)等針對(duì)性產(chǎn)品，將重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)的拓展任務(wù)落實(shí)到支行和網(wǎng)點(diǎn)，力爭(zhēng)農(nóng)村市場(chǎng)和商品交易市場(chǎng)拓展有新突破。

    有效推進(jìn)營銷聯(lián)動(dòng)。改變傳統(tǒng)的單一產(chǎn)品、單一客戶、單一渠道的營銷服務(wù)模式，切實(shí)加強(qiáng)公司信貸、機(jī)構(gòu)、國際業(yè)務(wù)等業(yè)務(wù)條線的聯(lián)動(dòng)，建立有效的批量業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)機(jī)制，將批量項(xiàng)目分配到每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)行名單制管理。強(qiáng)化公私聯(lián)動(dòng)及全面金融資產(chǎn)營銷機(jī)制，充分挖掘公司有貸戶、無貸戶和機(jī)構(gòu)客戶中蘊(yùn)藏業(yè)務(wù)的資源，特別是提高有貸戶代發(fā)工資業(yè)務(wù)占比，提高產(chǎn)品的滲透率。繼續(xù)抓好重點(diǎn)行業(yè)營銷，在切實(shí)做好財(cái)政、社保、醫(yī)保、公積金、煙草、軍隊(duì)等重點(diǎn)系統(tǒng)大戶營銷與維護(hù)工作的同時(shí)，將教育、水利、環(huán)保、節(jié)能、房管等重點(diǎn)行業(yè)作為對(duì)公存款新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

    繼續(xù)深化行領(lǐng)導(dǎo)管戶制度。從市分行到支行，所有行領(lǐng)導(dǎo)都必須掛戶營銷重點(diǎn)存款大戶，實(shí)現(xiàn)大客戶領(lǐng)導(dǎo)營銷與維護(hù)全覆蓋。同時(shí)，充分使用和發(fā)揮“大額資金監(jiān)控平臺(tái)”作用，做到日監(jiān)測(cè)、筆跟蹤、人管戶、互爭(zhēng)存，并把“大額資金監(jiān)控平臺(tái)”、法人客戶管理等系統(tǒng)的使用率納入支行行長(zhǎng)、分管行長(zhǎng)和客戶經(jīng)理考核。

    完善存款考核機(jī)制。將存款市場(chǎng)的拓展、日均存款、行長(zhǎng)掛戶增存情況等與行長(zhǎng)、分管行長(zhǎng)的績(jī)效水平、動(dòng)態(tài)考核、職務(wù)調(diào)整等掛鉤，引導(dǎo)各行穩(wěn)定增加增款，避免存款的大起大落和沖時(shí)點(diǎn)。（贛州金融網(wǎng)）