本站訊 ２０１５年，工商銀行贛州分行圍繞核心戰(zhàn)略，改革創(chuàng)新，腳踏實(shí)地，做優(yōu)基礎(chǔ)客戶，大力拓展信用卡業(yè)務(wù)，努力打開信用卡業(yè)務(wù)經(jīng)營新局面。

    拓展項(xiàng)目發(fā)卡。一是以代發(fā)工資群體為基礎(chǔ)，選擇一二類客戶群體，實(shí)行批量發(fā)卡，提高代發(fā)工資戶信用卡滲透率；二是開展網(wǎng)點(diǎn)精準(zhǔn)營銷，對日均資產(chǎn)５萬元以上無信用卡的中高端客戶精準(zhǔn)營銷配發(fā)信用卡,抓好網(wǎng)點(diǎn)“一日一卡”項(xiàng)目的落實(shí)；三是做好項(xiàng)目發(fā)卡,如,中煙聯(lián)名卡、中油人保聯(lián)名卡等項(xiàng)目，以項(xiàng)目帶動(dòng)發(fā)卡和競爭客戶。

    推進(jìn)產(chǎn)品多元化。一是大力拓展逸貸公司卡業(yè)務(wù)，發(fā)展總行篩選的名單客戶，運(yùn)用總行提供的大數(shù)據(jù)技術(shù)精準(zhǔn)篩選的消費(fèi)穩(wěn)定、交易均衡的目標(biāo)商戶，分解至支行網(wǎng)點(diǎn)和客戶經(jīng)理，確保商戶營銷、授信審批、發(fā)卡貸款等環(huán)節(jié)有序推進(jìn)。二是充分挖掘潛力客戶，在中心城區(qū)的汽車４S店進(jìn)行試點(diǎn)，發(fā)展公司逸貸卡分期業(yè)務(wù)，著力打造“逸貸+分期+透支”的信用卡貸款拳頭產(chǎn)品，做精做細(xì)信用卡分期付款業(yè)務(wù)，做大做強(qiáng)小微商戶逸貸公司卡業(yè)務(wù)，將信用卡發(fā)展為銜接我行和消費(fèi)市場、覆蓋個(gè)人和商戶融資的載體。三是穩(wěn)健發(fā)展傳統(tǒng)汽車分期，大力營銷非經(jīng)銷商擔(dān)保的公務(wù)員、九大系統(tǒng)職員購車分期業(yè)務(wù)，以實(shí)現(xiàn)公務(wù)員及機(jī)關(guān)事業(yè)團(tuán)體員工購車和住房裝修分期付款市場的有效突破。四是繼續(xù)拓展車位、家居、旅游分期等新品種，搶占新型分期市場份額，促進(jìn)分期產(chǎn)品多元化。

    做強(qiáng)收單業(yè)務(wù)。一是配合全行兩大市場的開拓，發(fā)揮績效引導(dǎo)作用，將信用卡收單業(yè)務(wù)的觸角延伸至農(nóng)村的重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，重點(diǎn)營銷發(fā)展超市、酒店、電信、移動(dòng)、聯(lián)通、加油站、電器、家居、建材等類型商戶。二是繼續(xù)發(fā)展“五大五小” 收單商戶，五大行業(yè)：如三星級以上酒店、大型百貨商場超市、賣場、汽車４S店、高檔娛樂場所會所等；五小行業(yè)：如連鎖型快餐店、便利店、咖啡廳、禮品店、電影劇場等。三是加強(qiáng)部門聯(lián)動(dòng)，對貸款支持的企業(yè)、商戶主動(dòng)跟進(jìn)，將收單業(yè)務(wù)與貸款資金回流捆綁起來，重點(diǎn)做好房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的收單業(yè)務(wù)營銷。四是加強(qiáng)商戶管理，優(yōu)化商戶結(jié)構(gòu)，對商戶作進(jìn)一步梳理，清理交易量極小甚至長期不動(dòng)的POS機(jī)具，提升商戶活躍度，收單交易額和回傭水平。

    做好不良透支清收處置。一是堅(jiān)持清收核銷并進(jìn)。積極協(xié)調(diào)公安部門介入，借助公安部門的力量和威懾，加大對１萬元以上卡片額度現(xiàn)金清收工作，力求取得明顯實(shí)效。二是分層管理，責(zé)任到人，對于本金在１０萬元以上不良透支大戶，支行行長掛帥，落實(shí)專人辦理、按排專人跟進(jìn)進(jìn)度；對２萬元-１０萬元不良透支大戶，由分管行長掛鉤，落實(shí)專人辦理、專人跟進(jìn)進(jìn)度。三是進(jìn)一步深化和催收外包公司的合作，引入外部力量，協(xié)助各行就具體環(huán)節(jié)進(jìn)行分類指導(dǎo)，梳理路徑，難點(diǎn)剖析，提高處置效率。（贛州金融網(wǎng)）