本站訊 針對個人貸款增長出現(xiàn)疲軟的不利局面，進入二季度以來，農(nóng)行章貢支行積極推進個人貸款業(yè)務，抓住本地客戶群體特點，找準突破口，重點加快發(fā)展“隨薪貸”等消費類貸款。截至５月３１日，全行隨薪貸比一季度末凈增１３１９萬元，凈增額、計劃完成率均排全市農(nóng)行系統(tǒng)首位。

    深入開展專項營銷活動。按照市行部署，章貢支行積極組織開展專項勞動競賽活動，制定營銷考核方案，將個貸營銷計劃分配到所有網(wǎng)點，對完成支行下達的“隨薪貸”任務的，給予一定的獎勵，以發(fā)揮網(wǎng)點的營銷生力軍作用，形成營銷合力，提高營銷效果。每日通報營銷進度，適時對落后支行進行督導和問責。

    針對轄內(nèi)營銷重點，組織專項營銷。章貢支行下發(fā)《章貢支行“隨薪貸”目標客戶營銷清單》，加強公務員系列等優(yōu)質(zhì)個人客戶的營銷。要求各網(wǎng)點找準事業(yè)單位和優(yōu)勢行業(yè)工薪在職個人客戶、優(yōu)質(zhì)法人客戶中高端個人客戶，特別是代發(fā)工資群體和在我行有結(jié)算賬戶的個人客戶，開展重點營銷,對特優(yōu)群體批發(fā)做。同時，制定多樣化營銷策略，將大堂營銷與外出營銷相結(jié)合，針對重點單位，有效組織上門宣傳、推介活動。目前，支行已陸續(xù)開展走進市區(qū)財政、贛南師院、贛南師范?？茖W院、市立醫(yī)院等專項營銷活動。

    切實提高辦貸效率。為加快放款進度，盡可能縮短辦貸時間，支行客戶經(jīng)理尤其是客戶部員工連續(xù)數(shù)月放棄休假時間，邊調(diào)查邊收集資料，利用白天時間上門營銷，晚上加班加點整理相關資料，對符合條件的貸款，做到2天內(nèi)報市分行審查。減少了客戶等待時間，也成為支行“隨薪貸”發(fā)展的生力軍。（贛州金融網(wǎng)）