本站訊 贛州是江西最大的地級(jí)市，下轄１７個(gè)縣（市），縣域支行的發(fā)展在贛州全行經(jīng)營(yíng)中占有十分重要的地位。為此，工商銀行贛州分行進(jìn)一步落實(shí)措施，著力推進(jìn)重點(diǎn)縣域支行在轉(zhuǎn)型中加快發(fā)展。

 
    契合振興發(fā)展戰(zhàn)略定位，爭(zhēng)得發(fā)展先機(jī)。抓住贛南蘇區(qū)振興發(fā)展的良好機(jī)遇，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣攸c(diǎn)辦、發(fā)改委、工信委、金融辦等部門的溝通，進(jìn)一步梳理出營(yíng)銷對(duì)接好交通、能源、水利、市政、產(chǎn)業(yè)、民生等重大項(xiàng)目和客戶，逐一開展針對(duì)性的定向營(yíng)銷，做到先人一拍、快人一步，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，有效對(duì)接，推動(dòng)國(guó)家的政策機(jī)遇盡快并最大程度地轉(zhuǎn)化為工行的實(shí)際經(jīng)營(yíng)成果。

 

    主攻工業(yè)園區(qū)目標(biāo)客戶，拓展信貸市場(chǎng)。進(jìn)一步加大對(duì)園區(qū)客戶的市場(chǎng)營(yíng)銷力度，尤其重視對(duì)客戶市場(chǎng)的拓展，持續(xù)深入開展“走萬(wàn)家，拓千戶”工作，對(duì)重點(diǎn)縣域所轄園區(qū)認(rèn)真開展調(diào)查研究，梳理確定重點(diǎn)目標(biāo)客戶名單，特別是對(duì)在工行尚無(wú)融資或融資占比較低的優(yōu)質(zhì)客戶，逐戶研究清晰可行的營(yíng)銷方案。以供應(yīng)鏈融資為抓手，圍繞龍頭企業(yè)，積極拓展核心企業(yè)上下游客戶群，加強(qiáng)與園區(qū)政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、地方商會(huì)的聯(lián)系，有針對(duì)性地加強(qiáng)精細(xì)化營(yíng)銷服務(wù)，以技術(shù)改造貸款、產(chǎn)業(yè)鏈貿(mào)易融資以及固定資產(chǎn)支持融資等信貸產(chǎn)品為切入點(diǎn)，帶動(dòng)后續(xù)金融產(chǎn)品的綜合營(yíng)銷，力爭(zhēng)在工業(yè)園客戶尤其是中型客戶拓展上取得大突破。

 

    抓住農(nóng)村市場(chǎng)資金鏈，促進(jìn)渠道產(chǎn)品滲透。加強(qiáng)與農(nóng)工部、果業(yè)局、商務(wù)局等政府職能部門溝通聯(lián)系，了解農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)信息，關(guān)注農(nóng)副產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)、物流等企業(yè)，了解資金流向。加大渠道拓展力度，重點(diǎn)做好農(nóng)村小額取款點(diǎn)建設(shè)和中小商戶消費(fèi)轉(zhuǎn)賬終端投入，將助農(nóng)取款終端、個(gè)人轉(zhuǎn)賬終端等隨卡的發(fā)放一直布放到農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)資經(jīng)銷商，在城鄉(xiāng)結(jié)合部及重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)布放自助銀行或自助銀行服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。加大網(wǎng)點(diǎn)周邊市場(chǎng)、農(nóng)戶宣傳力度，持續(xù)開展“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)，通過(guò)渠道拓展和產(chǎn)品滲透，使農(nóng)村客戶的支付、結(jié)算、消費(fèi)通過(guò)工行的渠道和銀行卡來(lái)進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)對(duì)農(nóng)村資金流通鏈的基本覆蓋。
 

    重視信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整，加強(qiáng)資產(chǎn)質(zhì)量管理。大力拓展小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)，加快發(fā)展個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款，積極探索林權(quán)質(zhì)押貸款，適當(dāng)支持農(nóng)村土坯房改造，同時(shí)加強(qiáng)信貸風(fēng)險(xiǎn)防范，確保資產(chǎn)質(zhì)量健康發(fā)展。（贛州金融網(wǎng)）