本站訊 今年以來，工商銀行贛州分行通過開展專業(yè)市場細(xì)分規(guī)劃，制定規(guī)劃方案，在充分控制風(fēng)險的前提下，以小微企業(yè)服務(wù)來拓展實(shí)體經(jīng)濟(jì)客戶群。

    強(qiáng)力營銷小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)循環(huán)貸款。加強(qiáng)九大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)營銷，結(jié)合文化、旅游、餐飲、酒店業(yè)；電子信息業(yè)；氟鹽化工；食品；銅鋁有色金屬；鎢和稀土九大推薦行業(yè)，要列出利稅前十位小微企業(yè)經(jīng)營實(shí)體名單，作為營銷目標(biāo)客戶，持續(xù)認(rèn)真開展掃園活動，利用拳頭產(chǎn)品小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)循環(huán)貸款對他行優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行挖轉(zhuǎn)，積極拓展信貸市場，并為明年小企業(yè)貸款儲備資源。

    積極發(fā)展供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)。通過核心企業(yè)供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)營銷，以點(diǎn)帶面，拓展小微信貸市場。通過核心企業(yè)穩(wěn)定的貿(mào)易關(guān)系，拓戶、拓面、拓量。申請增加市人民醫(yī)院、耀升鎢業(yè)、匯森家俱等核心企業(yè)名單，對上游小微企業(yè)營銷供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)，鎖定相對穩(wěn)定的貿(mào)易現(xiàn)金流，積極拓展供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)。

    審慎地辦理小企業(yè)財園信貸通業(yè)務(wù)。繼續(xù)以擴(kuò)大小企業(yè)財園信貸通業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)毓芪瘯穆?lián)系，在防范風(fēng)險的前提下，積極審慎地辦理小企業(yè)財園信貸通業(yè)務(wù)。通過小企業(yè)財園信貸通業(yè)務(wù)融洽銀政關(guān)系，發(fā)揮小微貸款綜合效應(yīng)，帶動對公存款增長。

    拓展政府擔(dān)保公司擔(dān)保小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)。繼續(xù)發(fā)展好由省擔(dān)保中心和贛州市金盛源擔(dān)保公司擔(dān)保的信貸業(yè)務(wù)。通過政府擔(dān)保公司擔(dān)保平臺，支持各縣（市）現(xiàn)金流量大的優(yōu)質(zhì)小微貸款客戶。

    加強(qiáng)小企業(yè)公私聯(lián)動營銷提升貢獻(xiàn)度。通過加強(qiáng)服務(wù)、利益引導(dǎo)，積極營銷代發(fā)工資、銀行卡、電子銀行、貴金屬、代理財險等業(yè)務(wù)，增強(qiáng)客戶對我行產(chǎn)品的粘性。

    實(shí)施小企業(yè)精細(xì)化管理。嚴(yán)格執(zhí)行貸審會制度，把好貸款準(zhǔn)入關(guān)；強(qiáng)化貸后管理，每月對小企業(yè)信貸客戶的經(jīng)營情況進(jìn)行跟蹤監(jiān)測，防風(fēng)險于未然；加強(qiáng)存貨比管理，重點(diǎn)抓好“貨款歸行率”、“結(jié)算業(yè)務(wù)量”、“受托支付留存率”三個指標(biāo)，并落實(shí)專職人員負(fù)責(zé)“裸貸”治理日常工作，逐戶落實(shí)到管戶經(jīng)理。（贛州金融網(wǎng)）