本站訊 自公積金聯(lián)名卡項目從２０１５年１０月份啟動以來，工行贛州于都支行高度重視，積極安排部署，開展外出營銷，取得較好成效。截至２０１５年１２月３１日，成功營銷公積金繳存單位２０多戶，辦理公積金聯(lián)名卡６２９張，發(fā)卡量占全區(qū)４０．０６％、位居全區(qū)系統(tǒng)第一，且目前尚有１０００多張卡資料錄入系統(tǒng)，制卡中。 

    由于住房公積金聯(lián)名卡發(fā)卡并非由工行一家享有，農(nóng)行、建行、中行均可辦理，因而發(fā)卡競爭形勢十分激烈。為此，工行贛州于都支行主動出擊，在該項目啟動前就做好存量客戶維護，先一步對代發(fā)工資單位做好營銷。項目啟動后，該行要求營銷人員認真學習“住房公積金聯(lián)名卡”的有關規(guī)定，掌握了產(chǎn)品功能、優(yōu)勢、特點，了解發(fā)卡政策、操作流程，同時借鑒他行成功營銷經(jīng)驗，集思廣益，制定了詳細的“公積金聯(lián)名卡”定向組合營銷方案，為聯(lián)名卡的營銷打下了堅實基礎。 

     根據(jù)公積金中心提供的公積金繳存單位信息清單，于都支行按照目標單位的性質(zhì)和規(guī)模，逐戶進行摸底和調(diào)查，按先易后難排出優(yōu)先順序，開展名單制營銷。支行高層領導對規(guī)模最大、人數(shù)最多、營銷難度最大的營銷目標單位，親自上門多次營銷，最終贏得目標單位高層領導對工行公積金聯(lián)名卡產(chǎn)品的認可，同意為單位所有員工統(tǒng)一辦理聯(lián)名卡，為營銷打開局面，奠定基礎。 

     為快速占領客戶市場，并有條不紊地推進營銷、發(fā)卡工作，支行精心挑選了營銷能力出眾，綜合業(yè)務處理能力強的客戶經(jīng)理組成精干的營銷隊伍，按名單分片包干、主動出擊，逐戶落實營銷，各網(wǎng)點負責人精心安排網(wǎng)點勞動組合，從公積金申請表的接收、審批、蓋單、調(diào)查，到資料錄入、上傳、發(fā)卡、綁定等環(huán)節(jié)，都有專人負責，確保發(fā)卡工作有序進行。同時，要求網(wǎng)點負責人在每周周例會上、各網(wǎng)點客戶經(jīng)理在客戶經(jīng)理例會上，通報營銷詳細進度，分析營銷成果及失敗原因，確保該項工作做到實處。 

     為扎實做好聯(lián)名卡發(fā)卡后續(xù)營銷工作，該行在發(fā)卡的同時，制定了聯(lián)名卡綜合營銷方案，向領卡人員發(fā)放宣傳資料，大力宣傳工行的業(yè)務品牌，持續(xù)營銷贛通卡、薪金溢、存管通、信用卡分期、電子銀行、住房公積金委托貸款等多種產(chǎn)品，提高了我行中高端客戶的綜合貢獻度，推動了各項業(yè)務快速發(fā)展。（贛州金融網(wǎng)）