本站訊 ２０１５年，工商銀行贛州南門支行順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，積極轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，不斷拓展收入渠道，堅(jiān)持銀行卡、理財(cái)產(chǎn)品、結(jié)算與現(xiàn)金業(yè)務(wù)三駕馬車并駕齊驅(qū)，中間業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，全年實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入８１３萬(wàn)元，同比增加２２７萬(wàn)元，完成目標(biāo)任務(wù)的１６１％，充分發(fā)揮了小銀行大作用的積極效果。 

    做大做強(qiáng)銀行卡市場(chǎng)。支行重點(diǎn)對(duì)新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品進(jìn)行突破，尤其是銀行卡業(yè)務(wù)，不僅搶抓機(jī)遇，積極營(yíng)銷上級(jí)行系列重點(diǎn)薪金卡、田園卡、贛通卡、公積金卡等，穩(wěn)定增加銀行卡年費(fèi)收入；還針對(duì)支行的核心客戶電力、財(cái)政等系統(tǒng)客戶大力發(fā)展公務(wù)員分期付款業(yè)務(wù)和汽車專項(xiàng)分期付款業(yè)務(wù)，同時(shí)積極拓展周邊POS商戶，與商戶開展各類促銷活動(dòng)，有效地提升了支行的POS收單業(yè)務(wù)量，全年實(shí)現(xiàn)銀行卡中收２８５萬(wàn)元，使其成為支行中間業(yè)務(wù)收入的最大亮點(diǎn)。 

    強(qiáng)力營(yíng)銷法人理財(cái)產(chǎn)品。從年初開始，支行就將大力拓展法人理財(cái)業(yè)務(wù)作為提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，吸引優(yōu)質(zhì)客戶的主要手段，把同業(yè)客戶、有閑置資金的企業(yè)客戶、他行優(yōu)質(zhì)客戶確定為當(dāng)前重點(diǎn)攻堅(jiān)的目標(biāo)客戶群體，大力推介法人理財(cái)產(chǎn)品，讓客戶充分感受到工行理財(cái)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，變被動(dòng)營(yíng)銷為主動(dòng)認(rèn)可，以實(shí)力和服務(wù)贏得了客戶的信任。截至１２月３１日，對(duì)公保本理財(cái)余額達(dá)４８５００萬(wàn)元，較年初凈增３２２１萬(wàn)元，全年累計(jì)營(yíng)銷法人理財(cái)產(chǎn)品３９個(gè)億，實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)收入２００萬(wàn)元,創(chuàng)歷史新高。 

    積極拓展私人銀行業(yè)務(wù)。支行深刻認(rèn)識(shí)到私人銀行業(yè)務(wù)在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展中的重要作用，只有做大金融資產(chǎn)，提升私人銀行業(yè)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，才能實(shí)現(xiàn)中收增長(zhǎng)的有效手段，開辟銀行發(fā)展新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，支行仔細(xì)梳理私人銀行客戶群體，深挖客戶發(fā)展?jié)摿?，不畏困難，勤奮耕耘，全年私人銀行達(dá)標(biāo)客戶數(shù)達(dá)到７戶，完成全年任務(wù)的２００％，成為中間業(yè)務(wù)收入新的增長(zhǎng)點(diǎn)。 

    鞏固發(fā)展傳統(tǒng)中間業(yè)務(wù)。結(jié)算與現(xiàn)金業(yè)務(wù)作為銀行的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，支行要求全體員工以持續(xù)高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，積極開展創(chuàng)收中間業(yè)務(wù)各種特色的營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)，將結(jié)算套餐、現(xiàn)金、貴金屬、基金等業(yè)務(wù)做得有色有色，年末結(jié)算與現(xiàn)金中收實(shí)現(xiàn)１９６．９萬(wàn)元，完成率達(dá)１５１．４６％，為中間業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。 

    加強(qiáng)督導(dǎo)積極清收。為了收入到位，抓早抓實(shí)，支行確定了經(jīng)辦的所有中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品都要有收益、有目標(biāo)、有措施，爭(zhēng)取主動(dòng)，真正形成行長(zhǎng)親自抓，分管行長(zhǎng)具體抓，全體員工共同努力經(jīng)營(yíng)局面；同時(shí)支行多次召開行務(wù)會(huì)、支行大會(huì)，對(duì)中間業(yè)務(wù)各項(xiàng)收費(fèi)情況進(jìn)行檢查，要求全體員工嚴(yán)格執(zhí)行中間業(yè)務(wù)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步強(qiáng)化中間業(yè)務(wù)精細(xì)管理，努力做到應(yīng)收盡收、顆粒歸倉(cāng)，提高中間業(yè)務(wù)管理和收益水平。（贛州金融網(wǎng)）