本站訊 今年進(jìn)入一季度旺季營銷以來，工商銀行贛州定南支行積極采取措施，早動手，早安排，及時調(diào)整思路，細(xì)分市場，確定目標(biāo)，強力出擊，促使對公存款保持了強勁的增長勢頭。截至2月13日，支行新增對公存款4015萬元,實現(xiàn)旺季營銷開門紅。 

    層層落實目標(biāo)責(zé)任。該行高度重視，多次召開會議進(jìn)行安排部署，層層落實目標(biāo)責(zé)任，修改完善了《定南支行公司類業(yè)務(wù)單項計價獎勵辦法》、《定南支行對公業(yè)務(wù)績效考核辦法》，根據(jù)分管客戶完成情況按支行獎勵政策及時到位，加大對存款業(yè)務(wù)的考核力度，充分調(diào)動了員工的主動性和積極性，為穩(wěn)存增存提供有力保障。 

    抓好拓戶和新建項目。該行及時了解地方政府招商合作項目等第一手信息資料，有的放矢的開展拓戶營銷工作，通過對客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)聯(lián)動客戶鏈營銷，穩(wěn)定客戶資源，擴(kuò)容賬戶池，拓展存款來源。充分抓住春節(jié)前后企業(yè)間結(jié)算旺盛的特點，把對公賬戶拓戶作為旺季期間的營銷重點，從源頭上搶抓機遇，結(jié)合日常信息資源進(jìn)行挖掘和營銷，加強上下、公私聯(lián)動，實施整體聯(lián)動營銷，避免客戶流失，確保對公帳戶實現(xiàn)新增。

    加強對存量有貸戶企業(yè)梳理。充分挖掘現(xiàn)有企業(yè)的供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈上下游客戶、交易對手的信息，盡可能把優(yōu)質(zhì)客戶的關(guān)聯(lián)企業(yè)納入營銷目標(biāo)；在新開戶的基礎(chǔ)上，組合營銷企業(yè)網(wǎng)銀等相關(guān)產(chǎn)品，促進(jìn)賬戶存款量和結(jié)算量的提高，避免企業(yè)結(jié)算賬戶和網(wǎng)銀的沉睡，提高新開戶的整體質(zhì)量。加強對有貸戶客戶貸款受托支付企業(yè)的營銷，積極爭取受托支付企業(yè)來工行開戶，以實現(xiàn)賬戶和存款的雙提高。加強賬戶管理，從源頭上控制對公結(jié)算賬戶的隨意銷戶現(xiàn)象，確保結(jié)算賬戶穩(wěn)定增長。 

    挖掘中小客戶存款潛力。把日均余額50萬元以上的目標(biāo)客戶分配到對公客戶經(jīng)理個人名下，要求每天對分管的客戶進(jìn)行走訪，了解客戶需求，建立并逐步完善客戶檔案及臺帳，登記客戶日志，按月對客戶進(jìn)行分析，了解客戶需求，及時掌握客戶在各行存款情況和潛力，積極尋找時機進(jìn)行最大限度的挖掘。大力拓展新客戶，公司聯(lián)動，成立專門挖存小組并通過調(diào)動全行人力資源,尋找各種社會關(guān)系, 加強與工商、會計事務(wù)所、稅務(wù)、發(fā)改委、招商等部門的聯(lián)系，及時掌握客戶信息源。區(qū)別對待在他行有帳戶,在支行發(fā)生業(yè)務(wù)較少的長期不動戶，安排專人從尋找客戶入手，配套支行最新產(chǎn)品套餐，想方設(shè)法激活客戶到該行辦理業(yè)務(wù)。 

    抓重點產(chǎn)品帶動。開展重點產(chǎn)品營銷，實現(xiàn)以結(jié)算沉淀存款、理財吸引存款、托管穩(wěn)定存款、鏈營銷拓展存款、貸款和資管業(yè)務(wù)派生存款，確保客戶資金在本行系統(tǒng)內(nèi)封閉運行，充分發(fā)揮重點產(chǎn)品對日均存款的拉動作用。推行“誰營銷誰收益”的考核機制，獎勵政策適用全行，并直接兌現(xiàn)到營銷人員，大大調(diào)動了營銷人員的積極性。（贛州金融網(wǎng)）