本站訊 ２０１５年，工商銀行贛州石城支行創(chuàng)新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)領(lǐng)域，推動(dòng)中間業(yè)務(wù)發(fā)展，取得良好成效，全年實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入１０４３萬元，創(chuàng)歷史最高紀(jì)錄，進(jìn)一步提升了可持續(xù)發(fā)展后勁。        

    加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。該行成立以行長(zhǎng)為組長(zhǎng)的中間業(yè)務(wù)發(fā)展工作領(lǐng)導(dǎo)小組，實(shí)施一把手負(fù)責(zé)工程，制定中間業(yè)務(wù)發(fā)展獎(jiǎng)罰措施，明確中間業(yè)務(wù)主攻方向和目標(biāo)；不間斷的抓好中間業(yè)務(wù)發(fā)展措施的檢查、指導(dǎo)和落實(shí)，保證中間業(yè)務(wù)拓展目標(biāo)落實(shí)。 

    完善激勵(lì)機(jī)制。該行進(jìn)一步完善和細(xì)化中間業(yè)務(wù)收入激勵(lì)機(jī)制，堅(jiān)持誰營(yíng)銷誰得利的原則，強(qiáng)化崗位配合，提高營(yíng)銷成功率和配合營(yíng)銷意識(shí)。積極開展小型中間業(yè)務(wù)增收品種（保險(xiǎn)、基金、理財(cái)產(chǎn)品）的勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，及時(shí)考核、及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)，以此調(diào)動(dòng)全員的營(yíng)銷積極性。２０１５年度，個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)收入達(dá)５０８萬元。 

    明確營(yíng)銷重點(diǎn)。石城支行對(duì)現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行深度挖掘，以芯片卡的推廣為契機(jī)，大力營(yíng)銷薪金卡、商務(wù)卡。以增加銀行卡業(yè)務(wù)收入和靈通卡發(fā)卡、消費(fèi)回傭收入。大力發(fā)展信用卡和靈通卡零售和批量發(fā)卡業(yè)務(wù)。年內(nèi)外出贛州億弘科技、龍騰旅游等企業(yè)批量辦卡３批２０余人次，辦理借記卡２００多張，貸記卡６０多張。加強(qiáng)與鴻翔、東方紅、騰輝等汽車貿(mào)易公司的深入合作，積極營(yíng)銷汽車分期付款業(yè)務(wù)。理財(cái)經(jīng)理重點(diǎn)引導(dǎo)客戶購買法人理財(cái)“月聚月盈”、“工銀同利”、“多享優(yōu)勢(shì)”等凈值類理財(cái)產(chǎn)品，對(duì)公客戶經(jīng)理做好對(duì)公司客戶超短期理財(cái)產(chǎn)品“靈通快線”和企業(yè)網(wǎng)銀、電子回單柜的推介營(yíng)銷工作，全年累計(jì)銷售理財(cái)產(chǎn)品４０００多萬元。

    突出產(chǎn)品營(yíng)銷。持續(xù)發(fā)展高端財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)，以石城縣九寨區(qū)域理財(cái)投資項(xiàng)目為重點(diǎn)，充分利用理財(cái)直接融資工具等投行產(chǎn)品，提升品牌類投行業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)度。加強(qiáng)與上級(jí)行的溝通，力促石城縣華豐畜禽專業(yè)合作社資金托管行。高度重視大項(xiàng)目、大客戶對(duì)增加中間業(yè)務(wù)收入的主導(dǎo)作用。認(rèn)真分析各項(xiàng)收入來源，在產(chǎn)品營(yíng)銷上下功夫做文章。將產(chǎn)品收益高、貢獻(xiàn)度大的客戶對(duì)公理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷作為增加中間業(yè)務(wù)收入的主要來源之一，行長(zhǎng)、分管行長(zhǎng)進(jìn)企業(yè)找客戶，為其量身訂制理財(cái)方案。２０１５年度，開創(chuàng)性辦理委托債權(quán)代理業(yè)務(wù)、法人保本型理財(cái)產(chǎn)品質(zhì)押融資業(yè)務(wù)，取得中間業(yè)務(wù)收入７００多萬元。積極開展互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品線上渠道“服務(wù)體驗(yàn)建設(shè)年”活動(dòng)，行內(nèi)員工體驗(yàn)、社會(huì)化營(yíng)銷和生活化應(yīng)用緊密結(jié)合，帶動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品發(fā)展。強(qiáng)化融e聯(lián)“主題教育活動(dòng)”服務(wù)號(hào)營(yíng)銷和維護(hù)客戶功能，搭建銀行與客戶間的信息交互平臺(tái)，加大信息發(fā)布、產(chǎn)品推薦、營(yíng)銷宣傳力度，從客戶最關(guān)心、最期盼解決的問題入手，促進(jìn)客戶滿意度持續(xù)提升。（贛州金融網(wǎng)）