本站訊 今年以來，工商銀行贛州興國支行在全力做好自身業(yè)務發(fā)展的同時主動出擊，將大力發(fā)展代理保險業(yè)務作為增收創(chuàng)效、加快轉(zhuǎn)型發(fā)展的一項重點工作來抓。該行積極創(chuàng)新思路，強化措施，加快推動代理保險業(yè)務發(fā)展步伐，開創(chuàng)了與保險公司深化合作的良好局面。截至2月18日，實現(xiàn)旺季代理保險業(yè)務累計829.65萬元，完成全年計劃任務的109%，并繼續(xù)呈現(xiàn)出強勁的發(fā)展態(tài)勢。 

    領導高度重視，加強組織領導。該行領導對代理保險業(yè)務高度重視，行長、分管行長負責協(xié)調(diào)與保險公司，前后臺之間的各種業(yè)務關(guān)系。同時，時時了解各網(wǎng)點實際銷售情況、更好地作出決策，幫助各網(wǎng)點解決營銷中存在的實際問題，分析其客戶結(jié)構(gòu)，使其更有效地開展針對性營銷。 

    提高思想認識，正確合理定位。面對激烈的同業(yè)競爭，該行深刻認識到大力發(fā)展代理保險業(yè)務對推進經(jīng)營轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)變增長方式，促進業(yè)務良性互補的重要意義，將代理保險業(yè)務作為增加中間業(yè)務收入，拓展優(yōu)質(zhì)客戶市場的重要舉措，在全行營造了加快代理保險業(yè)務的濃厚氛圍，要求全體員工集中精力抓好代理壽險業(yè)務營銷。 

    提高營銷技能，全員通力配合。邀請保險公司專業(yè)人士為本行員工講授保險專業(yè)知識，提高保險營銷技能，把握客戶的產(chǎn)品需求，有的放矢營銷保險產(chǎn)品。同時做到全員緊密配合，大堂經(jīng)理積極引導、推薦潛力客戶；理財經(jīng)理團隊協(xié)作，合力營銷；柜員為客戶優(yōu)先快速辦理，為顧客提供一條龍的專業(yè)化理財服務。 

    完善考核機制，激勵營銷潛能。為快速打開代理保險業(yè)務的營銷局面，制定了營銷目標考核與獎勵實施辦法，完善薪酬激勵機制。設立優(yōu)秀個人獎、最早出單獎等激勵營銷人員變壓力為動力，個個爭當營銷明星，最大限度地激發(fā)廣大員工的營銷熱情。 

    強化風險控制，確保健康發(fā)展。堅持合規(guī)銷售規(guī)避風險，切實加強合規(guī)管理，建立個人理財產(chǎn)品內(nèi)控和風險防范機制。同時在營銷過程中全面客觀地向客戶介紹保險產(chǎn)品收益水平及風險程度，嚴防道德風險和誤導客戶的銷售行為，樹立工行誠信經(jīng)營的良好商業(yè)形象，穩(wěn)步推進保險等個人理財業(yè)務健康快速發(fā)展。 （贛州金融網(wǎng)）