本站訊 今年以來(lái)，工商銀行贛州于都支行認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市行營(yíng)銷精神，立足市場(chǎng)，本著“早抓實(shí)、早落實(shí)”的思路，緊抓贛通卡業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，大力推進(jìn)贛通卡發(fā)卡步伐，實(shí)現(xiàn)贛通卡營(yíng)銷新突破。截至２月２３日，該行累計(jì)發(fā)卡數(shù)達(dá)１０９８張，完成市分行贛通卡發(fā)卡專項(xiàng)活動(dòng)計(jì)劃的１５５％，發(fā)卡量排名全區(qū)系統(tǒng)第二。 

    于都支行針對(duì)工銀贛通卡特點(diǎn)，結(jié)合各網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際情況，仔細(xì)計(jì)量、科學(xué)分配各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，本著一行一情，一點(diǎn)一議的工作方針?lè)峙淙蝿?wù)指標(biāo)。時(shí)刻關(guān)注支行營(yíng)銷進(jìn)度，并為此制定了一系列營(yíng)銷策略，采取網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷與外出營(yíng)銷并重的方案，柜員、大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理、二線員工全員參與，做好營(yíng)銷工作。 

    為激發(fā)員工的營(yíng)銷主動(dòng)性，該行制定贛通卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷激勵(lì)辦法，明確“誰(shuí)營(yíng)銷、誰(shuí)受益”的原則，加大對(duì)營(yíng)銷人員的獎(jiǎng)勵(lì)，并及時(shí)將營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)落實(shí)到位。各網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理于每周周例會(huì)、客戶經(jīng)理例會(huì)上通報(bào)營(yíng)銷成果。對(duì)營(yíng)銷成果排名靠前的員工給以額外獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)幫助營(yíng)銷業(yè)績(jī)落后的員工尋找突破口，極大地提高網(wǎng)點(diǎn)和員工的營(yíng)銷積極性。目前行內(nèi)已營(yíng)造出“人人能營(yíng)銷、人人愿營(yíng)銷”的良好營(yíng)銷氛圍 

    在營(yíng)銷策略上，該行實(shí)行內(nèi)外聯(lián)動(dòng)、全面鋪開(kāi)的策略。內(nèi)即是重視網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)客戶的陣地營(yíng)銷，對(duì)于前來(lái)辦理業(yè)務(wù)客戶該行員工都會(huì)通過(guò)與客戶交談中獲取客戶是否具有辦理贛通卡初步條件等信息，對(duì)于潛在客戶員工都會(huì)主動(dòng)積極營(yíng)銷，力保業(yè)務(wù)宣傳覆蓋到每一位來(lái)辦理業(yè)務(wù)的客戶。外即是重視外部拓展?fàn)I銷的攻堅(jiān)戰(zhàn)，支行內(nèi)部選拔成立一支外拓能力強(qiáng)的營(yíng)銷小隊(duì)有目標(biāo)的對(duì)一些政府部門(mén)、企事業(yè)單位、車行進(jìn)行上門(mén)營(yíng)銷，同時(shí)，支行定期派出營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)前往汽車檢測(cè)站駐點(diǎn)營(yíng)銷，效果顯著。 

    此外，于都支行從網(wǎng)點(diǎn)和外出兩條線廣泛宣傳，全員宣傳，全方位宣傳。網(wǎng)點(diǎn)積極張貼贛通卡宣傳海報(bào)、布置折頁(yè)，充分利用走字屏、微信等宣傳渠道，增強(qiáng)宣傳效果。同時(shí)，客戶經(jīng)理積極走訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)，發(fā)掘農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷宣傳活動(dòng)，及時(shí)有效為城外地區(qū)有車客戶辦理贛通卡，安裝ＯＢＵ，提高服務(wù)成效，形成口碑相傳，推進(jìn)營(yíng)銷工作順利進(jìn)行。（贛州金融網(wǎng)）