本站訊 今年以來，工商銀行贛州瑞金支行抓住貴金屬業(yè)務(wù)旺季市場(chǎng)的有利時(shí)機(jī)，積極拓展貴金屬客戶，加大貴金屬營(yíng)銷力度，取得顯著成效。截至2016年3月9日，貴金屬累計(jì)銷售130.95萬元，完成市分行旺季計(jì)劃的238%，銷售額和計(jì)劃完成率均排名第一。

    加強(qiáng)重點(diǎn)客戶營(yíng)銷。該行充分抓住貴金屬價(jià)格處于較低位的契機(jī)，加強(qiáng)中高端客戶和重點(diǎn)客戶的營(yíng)銷力度，實(shí)行針對(duì)性產(chǎn)品營(yíng)銷。對(duì)客戶有保值增值需求的推薦工行如意金條，成功銷售如意金條4000克，銷售金額達(dá)109.18萬元。 

    開展貴金屬推介會(huì)。支行充分認(rèn)識(shí)旺季是貴金屬銷售的有利時(shí)機(jī)，在春節(jié)前成功舉辦首場(chǎng)“金蛇迎春”貴金屬推介會(huì)，各網(wǎng)點(diǎn)有針對(duì)的做好目標(biāo)客戶的篩選，成功邀約二十幾位客戶參加，當(dāng)天成功銷售金額達(dá)10萬元。 

    加強(qiáng)培訓(xùn)提高營(yíng)銷技巧。經(jīng)常利用晨會(huì)時(shí)間，通報(bào)營(yíng)銷進(jìn)度，對(duì)貴金屬實(shí)物銷售、積存金、賬戶貴金屬等產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行講解和分析，提高員工營(yíng)銷意識(shí)和能力，使其在營(yíng)銷過程中能夠掌握更多的業(yè)務(wù)知識(shí)及營(yíng)銷技巧，針對(duì)客戶的不同需求推介合適的產(chǎn)品，提高營(yíng)銷效果。 

    加大宣傳力度。一方面發(fā)揮營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的陣地宣傳作用，在營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)顯著位置張貼貴金屬宣傳資料，發(fā)放折頁(yè)、張貼海報(bào)、LED電子滾動(dòng)屏廣泛宣傳，特別是在紅都支行貴金屬區(qū)擺放并展示貴金屬宣傳樣品等方式吸引客戶，提高客戶對(duì)貴金屬產(chǎn)品的認(rèn)知度；另一方面大堂經(jīng)理積極引導(dǎo)客戶了解工行貴金屬產(chǎn)品，客戶經(jīng)理通過客戶營(yíng)銷系統(tǒng)，根據(jù)客戶投資偏好與風(fēng)險(xiǎn)承受能力，有針對(duì)性的做好營(yíng)銷推介，行領(lǐng)導(dǎo)及網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人主動(dòng)登門與重點(diǎn)客戶進(jìn)行產(chǎn)品推介，多條途徑推動(dòng)貴金屬業(yè)務(wù)快速發(fā)展。（贛州金融網(wǎng)）