本站訊 工商銀行贛州分行去年個人經(jīng)營貸款發(fā)展較為緩慢，針對此情況，為加快個人經(jīng)營性貸款發(fā)展，該行加大力度，通過營銷拓戶，優(yōu)化個貸客戶結構，提高信貸資金使用效率等措施，著力加快個人經(jīng)營貸款業(yè)務發(fā)展。

    抓好商品交易市場營銷組織推動。商品交易市場優(yōu)質客戶集中，對個人金融服務需求，特別是經(jīng)營性融資需求旺盛，是同業(yè)重點新興競爭領域，該行加強市場調研，強化業(yè)務營銷督導，幫助支行解決營銷中遇到的實際問題，掃除工作存在的問題障礙，推進商品交易市場個人經(jīng)營貸款業(yè)務的發(fā)展。

    抓好個人經(jīng)營貸款客戶營銷拓戶。聯(lián)合各重點市場商會織開展路演和推介活動，進行集中業(yè)務宣傳，提升個人經(jīng)營貸款等金融產(chǎn)品在優(yōu)質商品市場商戶商鋪和個體經(jīng)營戶中的認知度，進一步擴大個人經(jīng)營性貸款客戶基礎。同時，充分利用商友俱樂部平臺，統(tǒng)一制定客戶維護工作計劃，分層次開展客戶維護工作，及時發(fā)掘存量客戶潛在需求，加強存量客戶二次營銷，深挖存量個貸客戶潛力。

    抓好聯(lián)動營銷提升經(jīng)營效益。以個人經(jīng)營性貸款產(chǎn)品營銷為切入點，積極推介電子銀行、信用卡、私人銀行等相關產(chǎn)品，向符合條件的經(jīng)營商戶營銷個人經(jīng)營性貸款，實行聯(lián)動營銷，提供綜合服務。對于個人經(jīng)營性貸款客戶積極推介“商友卡”，并提供“商友通”服務，擴大綜合效益 。

    保證個人經(jīng)營貸款規(guī)模需求。為保證非住房類個人貸款規(guī)模需求，該行對住房貸款實行規(guī)模審批管理，適度控制住房貸款的投放總額和投放進度，以保證個人經(jīng)營貸款規(guī)模需求，確保個貸發(fā)展結構的合理優(yōu)化。（贛州金融網(wǎng)）