本站訊 2016年一季度，工商銀行贛州分行抓住業(yè)務(wù)營銷旺季，在重點(diǎn)抓好大零售業(yè)務(wù)和各項(xiàng)存款營銷同時，積極拓展農(nóng)村金融市場、大資管業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融、國際業(yè)務(wù)、銀行卡等重點(diǎn)市場，取得較好成效。

    以重點(diǎn)產(chǎn)品為抓手穩(wěn)存增存。著力推動薪金溢、節(jié)節(jié)高2號、存管通等產(chǎn)品營銷，將產(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為存款優(yōu)勢；以私人銀行為龍頭帶動，拓展中高端客戶；加強(qiáng)系統(tǒng)大戶維護(hù)和新興市場拓展，開展全員營銷，夯實(shí)存款發(fā)展基礎(chǔ)。一季度，營銷福農(nóng)卡發(fā)卡40195張，商品商友卡發(fā)卡2998張，薪金卡11281張，私人銀行達(dá)標(biāo)客戶141戶，凈增36戶，個人金融資產(chǎn)比年初增加15.68億元，較去年同期增加34.03億元；以貸引存增加存款2.71億元。對公存款四行增量日均、月均、時點(diǎn)占比分別為40.53%、37.37%、23.87%，排名分別系統(tǒng)列第一、第二和第二。

    以項(xiàng)目先行帶動大公司業(yè)務(wù)發(fā)展。一季度，該行營銷發(fā)放贛州綜合保稅區(qū)、贛州高速（興贛項(xiàng)目）、安遠(yuǎn)三百山、江西王品科技公司等項(xiàng)目貸款4.05億元；完成了瑞金旅投、大余章源丫山等項(xiàng)目貸款盡調(diào)審批工作；營銷了贛州高速、華開（贛州）城投、華融公司昌吉贛高鐵等資產(chǎn)管理項(xiàng)目，以及潤土農(nóng)林公司、贛州海螺水泥、億晨等投行項(xiàng)目，在與工銀瑞信、華融信托等公司合作組建產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金、產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金方面有新的突破，與贛州農(nóng)商行、贛州銀行“工銀聚富”業(yè)務(wù)合作進(jìn)展順利；國際業(yè)務(wù)市場進(jìn)一步拓展，累計辦理國際業(yè)務(wù)結(jié)算3億美元、跨境人民幣業(yè)務(wù)量8872 萬元、結(jié)售匯1.02億美元，國際貿(mào)易融資1919萬美元，分別完成省行下達(dá)序時計劃的75.25%、32.26%、62.86%、47.98%，完成了全省首筆境內(nèi)成員公司外匯資金集中歸集業(yè)務(wù)。

    以“平臺”推廣拓展互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)。通過柜面挖潛、手機(jī)銀行捆綁營銷、外拓定向營銷和全員營銷等，批量拓展代發(fā)工資客戶、高校大學(xué)生、大型社區(qū)等重點(diǎn)客戶群體。一季度新增融e行移動端客戶數(shù)36628戶、融e聯(lián)注冊客戶數(shù)30433戶，向省行推薦準(zhǔn)入2戶，工銀e支付客戶凈增26315戶、企網(wǎng)證書客戶凈增541戶。網(wǎng)銀對賬占比達(dá)61.48%，高于全省3.12個百分點(diǎn)，較年初提升9.15%，提升率列全省第一。

    以市場深入挖掘發(fā)展銀行卡業(yè)務(wù)。積極有序推動行內(nèi)中高端客戶、九大系統(tǒng)客戶、項(xiàng)目發(fā)卡客戶等群體發(fā)卡工作，重點(diǎn)做好九大行業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶購車和裝修分期業(yè)務(wù)，推出“幸福家居聯(lián)盟”微信公眾號，拓展“幸福家居聯(lián)盟”商圈。一季度信用卡發(fā)卡13584張，贛通卡發(fā)卡4942張，總量列全省第2，完成下達(dá)(去年10月至今年3月)活動計劃的136.8%；信用卡客戶數(shù)增加6723戶，增量全省位列第4，完成省行全年計劃的49.8%，同比多增5694戶，其中有效客戶數(shù)達(dá)106193戶，比年初增加4741戶，全省位列第3。累計辦理分期14094萬元，同比增加3806萬元，分期付款余額較年初增加1536萬元，扭轉(zhuǎn)了近兩年下滑趨勢。實(shí)現(xiàn)信用卡業(yè)務(wù)收入1846萬元，其中中間業(yè)務(wù)收入1420萬元。（贛州金融網(wǎng)）