本站訊 今年以來，工商銀行贛州定南支行從全力推動(dòng)信用卡業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展入手，牢牢把握“發(fā)展”與“品質(zhì)”兩條主線，以“四個(gè)瞄準(zhǔn)”，通過聯(lián)動(dòng)促銷和改善服務(wù)，持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，確保信用卡業(yè)務(wù)快速發(fā)展。 

    瞄準(zhǔn)星級(jí)客戶，提升信用卡的滲透率。該行以網(wǎng)點(diǎn)營銷為抓手，依托目標(biāo)客戶快速營銷系統(tǒng)，通過星級(jí)識(shí)別的網(wǎng)點(diǎn)辦卡模式，快速提升信用卡對(duì)四星級(jí)以上客戶的滲透率。 

    瞄準(zhǔn)中高端客戶，做好發(fā)卡營銷。該行以“兩卡一U盾”為營銷手段，依托公務(wù)卡、公積金卡切實(shí)做好中高端客戶發(fā)卡營銷，尤其是做好私人銀行客戶的發(fā)卡營銷。 

    瞄準(zhǔn)特約商戶，積極開展?fàn)I銷。該行瞄準(zhǔn)高檔餐飲類、星級(jí)酒店類、時(shí)尚娛樂類、大型百貨零售類等優(yōu)質(zhì)商戶，積極開展名單制營銷，加速擴(kuò)充優(yōu)質(zhì)特約商戶規(guī)模，尤其要發(fā)揮MIS系統(tǒng)的綜合服務(wù)優(yōu)勢(shì)和排他性特點(diǎn)，重點(diǎn)瞄準(zhǔn)管理規(guī)范、內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)建設(shè)完善、收銀臺(tái)較多的大型商場(chǎng)、倉儲(chǔ)式超級(jí)市場(chǎng)等大型商戶，積極開展?fàn)I銷。 

    瞄準(zhǔn)合作渠道，強(qiáng)化網(wǎng)上辦卡宣傳。該行在立足網(wǎng)點(diǎn)發(fā)卡的同時(shí)，聯(lián)合縣發(fā)展銀行、縣煙草公司等銀企單位開展“綠色通道”便捷辦卡活動(dòng)，開拓了一批中高端客戶。強(qiáng)化網(wǎng)上辦卡的宣傳推廣，進(jìn)一步深化員工的快速營銷理念，建立和完善網(wǎng)點(diǎn)營銷、網(wǎng)上辦卡和快速營銷系統(tǒng)辦卡的多渠道營銷機(jī)制，優(yōu)化服務(wù)流程，提高辦卡效率和客戶滿意度。 （贛州金融網(wǎng)）