本站訊 為進(jìn)一步推進(jìn)對公理財(cái)業(yè)務(wù)的營銷突破，今年以來，工商銀行贛州尋烏支行立足自身客戶資源，擴(kuò)大宣傳對公理財(cái)?shù)膬?yōu)勢，努力尋求挖轉(zhuǎn)他行客戶，在今年一季度實(shí)現(xiàn)法人理財(cái)零的突破的基礎(chǔ)上，5月份又成功營銷贛州分行第一筆機(jī)構(gòu)客戶版工銀聚富產(chǎn)品，進(jìn)一步增強(qiáng)了理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展后勁。 

    尋烏支行緊緊圍繞市分行機(jī)構(gòu)結(jié)現(xiàn)部的工作部署，切實(shí)加強(qiáng)法人理財(cái)產(chǎn)品的組織領(lǐng)導(dǎo)，把法人理財(cái)產(chǎn)品營銷作為提高中間業(yè)務(wù)收入的一項(xiàng)重點(diǎn)工作來抓，結(jié)合本行實(shí)際，制定營銷策略。今年年初成立了以行領(lǐng)導(dǎo)為組長的對公理財(cái)業(yè)務(wù)營銷小組，明確營銷方向及重點(diǎn)客戶，做好銷售計(jì)劃，訂立銷售目標(biāo)，為此項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展提供了組織保障。 

    為提高企業(yè)客戶對工行理財(cái)產(chǎn)品的認(rèn)知度，支行采取多種有效措施，加大宣傳力度，積極宣傳法人理財(cái)產(chǎn)品。行領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，對重點(diǎn)企業(yè)上門營銷，入企業(yè)講解理財(cái)產(chǎn)品特點(diǎn)，消除企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及財(cái)務(wù)人員擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)損失和資金資金流動性的后顧之憂，增進(jìn)了企業(yè)對工行法人理財(cái)產(chǎn)品的認(rèn)知度。 

    支行采取上門營銷及與客戶面對面溝通的辦法，了解目標(biāo)客戶對我行理財(cái)產(chǎn)品的認(rèn)知程度和理財(cái)意向，準(zhǔn)確把握目標(biāo)客戶的資金使用情況，實(shí)施具體客戶具體分析研究，強(qiáng)化服務(wù)優(yōu)勢，以最合適最優(yōu)的理財(cái)產(chǎn)品切入客戶資產(chǎn)管理過程，使客戶切實(shí)體驗(yàn)工行先進(jìn)的理財(cái)產(chǎn)品及其投資附加值，做到充分營銷，贏取客戶信任，本次營銷的1000萬元工銀聚富就是客戶從他行轉(zhuǎn)入了900萬元資金。 

    支行在對公理財(cái)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營銷進(jìn)展的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持開發(fā)和挖潛并重的工作方針，建立已辦理理財(cái)業(yè)務(wù)的客戶檔案，加強(qiáng)服務(wù)，持續(xù)跟進(jìn)，立足“為客戶創(chuàng)造價(jià)值、為客戶提供價(jià)值”的客戶發(fā)展理念，有針對性地推介我行企網(wǎng)等優(yōu)勢產(chǎn)品，加速理財(cái)營銷資源的進(jìn)一步轉(zhuǎn)化落實(shí)，擴(kuò)大對公理財(cái)產(chǎn)品的營銷深度和其他產(chǎn)品的推介。（贛州金融網(wǎng)）