本站訊 今年以來，工商銀行贛州分行圍繞商品市場(chǎng)、農(nóng)村市場(chǎng)和傳統(tǒng)市場(chǎng)，發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，整合業(yè)務(wù)資源，實(shí)行聯(lián)動(dòng)營銷，強(qiáng)力組織推動(dòng)，推進(jìn)業(yè)務(wù)經(jīng)營轉(zhuǎn)型發(fā)展，力促市場(chǎng)份額提升，增強(qiáng)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。 

    擴(kuò)大商品市場(chǎng)覆蓋率。一是借鑒兄弟行和總結(jié)自身在重點(diǎn)商品市場(chǎng)拓展中的經(jīng)驗(yàn)做法，將成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制、推廣到其他商品市場(chǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大商品市場(chǎng)覆蓋率。二是通過商友通結(jié)算、商友貸融資、商友富理財(cái)產(chǎn)品等系列產(chǎn)品營銷，提高商友卡客戶的全產(chǎn)品覆蓋率。三是加大POS機(jī)的投放力度，實(shí)現(xiàn)對(duì)重點(diǎn)商品交易市場(chǎng)全覆蓋。 

    探索農(nóng)村市場(chǎng)拓展途徑。一是探索打工儲(chǔ)蓄本地化新路。抓住產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、企業(yè)內(nèi)遷、打工人員本地化的趨勢(shì)，通過“代發(fā)工資+田園卡+自助銀行”，創(chuàng)新“打工儲(chǔ)蓄本地化”模式，積極拓展本地打工儲(chǔ)蓄。二是以個(gè)人經(jīng)營性貸款、快貸通業(yè)務(wù)帶動(dòng)，以及“田園卡+自助銀行+電子銀行+轉(zhuǎn)賬終端”等組合營銷，鎖定果農(nóng)資金流。三是跟進(jìn)城市擴(kuò)建、城鎮(zhèn)一體化和工業(yè)園區(qū)擴(kuò)能升級(jí)的發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)重點(diǎn)縣支行物理網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化遷建，在規(guī)模大、資源多的工業(yè)園區(qū)、城鄉(xiāng)結(jié)合部和重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，重點(diǎn)推廣“1+2+N”自助銀行發(fā)展模式。同時(shí)，借助與供銷社、煙草、電信等第三方合作渠道，擴(kuò)大助農(nóng)取款點(diǎn)的覆蓋面。 

    鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位。抓住各級(jí)財(cái)政統(tǒng)發(fā)協(xié)議陸續(xù)到期、重新招標(biāo)的機(jī)會(huì)，在費(fèi)用投入、資源配置上加大營銷力度，爭(zhēng)取財(cái)政統(tǒng)發(fā)財(cái)戶營銷到我行。同時(shí)，將公司有貸戶代發(fā)工資的營銷，直接考核到公司客戶經(jīng)理，提高公司有貸戶代發(fā)工資占比。 

    優(yōu)化個(gè)人客戶結(jié)構(gòu)。改變目前個(gè)人中高端客戶以房地產(chǎn)、擔(dān)保公司客戶為主的結(jié)構(gòu)，大力培育中高端客戶，一是實(shí)施精準(zhǔn)營銷，深化客戶升級(jí)和外拓，用產(chǎn)品捆住和挖轉(zhuǎn)客戶。二是堅(jiān)持做好個(gè)金“8”項(xiàng)基礎(chǔ)工作，加大產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)，通過項(xiàng)目發(fā)卡增加基礎(chǔ)客戶群。三是落實(shí)私人銀行客戶行領(lǐng)導(dǎo)掛戶制度，“一對(duì)一”推動(dòng)高凈值客戶及私人銀行發(fā)展。（贛州金融網(wǎng)）