本站訊 商友卡作為商友俱樂部的載體，是拓展中高端客戶的重要手段之一。為進一步加快商品交易市場及商戶群體個人金融業(yè)務拓展工作，迅速擴大商戶客戶群體，工商銀行贛州定南支行多措并舉，從客戶需求出發(fā)，以聯(lián)動營銷為切入點，不斷加大營銷推廣力度，全力搶占優(yōu)質(zhì)客戶資源。 

    領導重視，精準定位。該行及時制定“工銀商友卡專題營銷方案” 將任務分解至部門、網(wǎng)點，成立營銷推廣小組，由支行行長任組長，分市場包干落實到部門及網(wǎng)點，實行精確營銷，并設定拓展目標和完成時間表。同時，將目光鎖定周圍的專業(yè)市場，針對市場中的個體工商戶，依托商友卡特有的匯款套餐及優(yōu)先、優(yōu)惠的理財服務，大力開展商友卡、轉(zhuǎn)賬通及小額貸款的組合營銷。 

    加強培訓，積極宣傳。充分利用客戶經(jīng)理周例會、網(wǎng)點晨會、夕會，組織員工學習商友卡的發(fā)卡條件、卡片功能及推廣期結(jié)算優(yōu)惠等相關知識，為營銷工作奠定基礎。以網(wǎng)點、部室為單位成立營銷小組，客戶經(jīng)理積極走訪各類商戶，收集信息，尋找符合營銷條件的目標客戶，以發(fā)放“工銀商友卡”宣傳資料，為客戶提供咨詢服務等方式，讓客戶充分了解工行在產(chǎn)品、服務方面的優(yōu)勢及辦理結(jié)算套餐業(yè)務的優(yōu)惠措施，從客戶需求出發(fā)，積極宣傳營銷。 

    創(chuàng)新營銷模式，快速占領市場。組建專門營銷團隊負責專業(yè)市場營銷。根據(jù)商戶的經(jīng)營特點、資金流向規(guī)律、投融資需求開展大規(guī)模營銷活動，制定“一場一策”的營銷方案，通過“進場”、“入戶”的方式，逐戶上門推介工行的金融產(chǎn)品和服務。 

    打造精品品牌，提升社會影響力。為進一步加深客戶對商友卡的認識，對工銀商友俱樂部這一新型的服務平臺有更深一層的了解，通過組織舉辦商友俱樂部會員活動，增強會員之間的交流，切實將工銀商友俱樂部發(fā)展成為工行與商界精英們溝通交流和業(yè)務合作、商友會員信息共享、商貿(mào)交流、傳播知識、實現(xiàn)價值的最好的平臺，提高商友卡社會影響力和知名度。 

    建立考核機制，做好后續(xù)維護。為了推動商友卡的快速及有效發(fā)展，針對商友卡營銷制訂操作性強的績效考核辦法，實行誰營銷誰受益原則，按時兌獎，極大地調(diào)動了員工的營銷積極性。全力做好后續(xù)維護工作。該行對所有辦理商友卡客戶都建立詳細臺帳，便于后續(xù)維護工作，充分挖掘客戶潛能，真正做到“銀商”雙贏。（贛州金融網(wǎng)）