本站訊 今年以來，工商銀行贛州分行以客戶拓展為基礎(chǔ)，以產(chǎn)品創(chuàng)新為動力，以重點行營銷為引領(lǐng)，以精細管理為保障，整體聯(lián)動，開拓創(chuàng)新，推動小微企業(yè)金融業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。 

    以目標客戶拓展推動發(fā)展。該行選定產(chǎn)業(yè)集群、專業(yè)市場和核心企業(yè)上下游的優(yōu)質(zhì)企業(yè)作為目標客戶，對目標客戶進行分層營銷、梯度跟進和分類管理。加大對贛州市南北蔬菜水果水產(chǎn)土特產(chǎn)大市場等10個億元市場的營銷力度，加強與當?shù)劓u和稀土龍頭企業(yè)的溝通，依托龍頭企業(yè)大力拓展上下游客戶資源，促進商品融資和其他國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的發(fā)展。 

    以產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新推動發(fā)展。一是加快表外信用業(yè)務(wù)發(fā)展，努力推廣信用證、銀行承兌匯票、保函、國內(nèi)信用證項下賣方代付等業(yè)務(wù)，通過表外信用業(yè)務(wù)替代部分貸款業(yè)務(wù)，節(jié)約使用信貸規(guī)模，降低客戶融資成本。二是對具有某方面共性的小企業(yè)客戶群體的融資需求，量身定做個性化融資服務(wù)方案，靈活運用各種擔保方式和提還款方式，創(chuàng)新融資產(chǎn)品和服務(wù)。三是明確前中后職能部門工作職責和服務(wù)要求，優(yōu)化聯(lián)動營銷機制，提高工作效率。 

    以重點區(qū)域營銷引領(lǐng)發(fā)展。贛州分行把開發(fā)區(qū)、南康、于都、信豐、贛縣、瑞金等小企業(yè)資源豐富的區(qū)域列為小企業(yè)營銷重點區(qū)域，將這些區(qū)域的支行列為小企業(yè)金融業(yè)務(wù)發(fā)展重點行，在人員配備、資金規(guī)模和貸款審批方面優(yōu)先傾斜、重點扶值，努力打造小企業(yè)貸款2億元的支行，對重點支行典型成功案例在全轄推廣，突出引領(lǐng)示范作用，以點帶面推動小企業(yè)貸款全面發(fā)展。 

    以精細化管理保障發(fā)展。一是加強現(xiàn)金流管理。將現(xiàn)金流管理貫穿貸款管理全過程之中，確保小企業(yè)貸款第一還款來源充足。二是前移風險管理，提高盡職調(diào)查質(zhì)量，把好準入關(guān)，防范操作風險和道德風險。三是做細做實貸后管理，把好貸款質(zhì)量關(guān)，確保小企業(yè)貸款“放得出，管得準、收得回”。（贛州金融網(wǎng)）