本站訊 2016年二季度以來，工商銀行贛州分行個(gè)人金融業(yè)務(wù)工作以個(gè)人中高端客戶發(fā)展為主線，以儲(chǔ)蓄存款穩(wěn)步增長為重點(diǎn)，通過精細(xì)管理和精準(zhǔn)營銷，以有效拉動(dòng)儲(chǔ)蓄存款快速增長，確保完成“雙過半”目標(biāo)任務(wù)。  

    謀劃布局。該行就對(duì)二季度個(gè)金業(yè)務(wù)營銷進(jìn)行謀劃布局，通過行務(wù)會(huì)作專題研究，召開全行動(dòng)員會(huì)，對(duì)營銷工作動(dòng)員部署。同時(shí)市分行行領(lǐng)導(dǎo)分赴掛點(diǎn)支行網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)，個(gè)金專業(yè)部門安排人員到各行進(jìn)行營銷方案的宣講。

    導(dǎo)入機(jī)制。全面導(dǎo)入營銷競(jìng)賽機(jī)制，突出儲(chǔ)蓄存款、個(gè)人中高端客戶、金融資產(chǎn)增長及產(chǎn)品覆蓋率、個(gè)人貸款等主要指標(biāo)，把競(jìng)賽單位分成五個(gè)小組，設(shè)置若干個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，營造全行“爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)”的良好氛圍，同時(shí)對(duì)儲(chǔ)蓄存款沖刺時(shí)點(diǎn)按計(jì)劃完成率及同業(yè)排名情況，實(shí)行獎(jiǎng)罰掛鉤，督促各行積極完成上半年計(jì)劃任務(wù)，狠抓各項(xiàng)產(chǎn)品營銷進(jìn)度。

    優(yōu)化管理。由分配存款等產(chǎn)品類指標(biāo)轉(zhuǎn)變?yōu)榉止芸蛻簦挥珊?jiǎn)單的按客戶貢獻(xiàn)度從高到低管戶安排轉(zhuǎn)變?yōu)槎ㄎ恢卸?，?jìng)爭(zhēng)高端，培育潛力；由多人對(duì)同一客戶進(jìn)行同一產(chǎn)品重復(fù)營銷轉(zhuǎn)變?yōu)橛晒軕羧藛T牽頭對(duì)客戶營銷；由盲目營銷轉(zhuǎn)變?yōu)榧?xì)分市場(chǎng)、細(xì)分客戶、細(xì)分需求的精準(zhǔn)營銷；由對(duì)客戶進(jìn)行單一產(chǎn)品營銷轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)客戶“1+N”營銷維護(hù)；由主要實(shí)行“一對(duì)一”個(gè)性化維護(hù)轉(zhuǎn)變?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)化營銷維護(hù)；由分散營銷維護(hù)轉(zhuǎn)變?yōu)樽ピ搭^、抓龍頭、抓樞紐的輻射式聯(lián)動(dòng)營銷維護(hù)；由銷售人員單獨(dú)營銷轉(zhuǎn)變?yōu)閳F(tuán)隊(duì)營銷。

    聯(lián)動(dòng)營銷。公私聯(lián)動(dòng)，加強(qiáng)企業(yè)法人或公司股東對(duì)個(gè)人金融業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)，以及有貸戶代發(fā)工資業(yè)務(wù)拓展；存款與理財(cái)?shù)穆?lián)動(dòng)，通過建立“理財(cái)咨詢”微信平臺(tái)，及時(shí)了解支行網(wǎng)點(diǎn)的理財(cái)產(chǎn)品需求，指導(dǎo)某一款產(chǎn)品的銷售，效提高理財(cái)產(chǎn)品尤其是保本理財(cái)和結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品的銷售成交；私銀客戶融資需求與其對(duì)工行貢獻(xiàn)的聯(lián)動(dòng)，在拓展私銀客戶中，為增強(qiáng)私銀客戶的忠誠度，在完成私銀客戶簽約、實(shí)現(xiàn)私銀客戶金融資產(chǎn)達(dá)標(biāo)的同時(shí)，優(yōu)先滿足私銀客戶的融資性需求。（贛州金融網(wǎng)）