本站訊　近年來，農(nóng)行贛州分行在業(yè)務經(jīng)營過程中，充分發(fā)揮績效考核的“指揮棒”作用，巧用加減乘除，狠抓精細管理，推進轉型發(fā)展，綜合績效考核連續(xù)兩年八個季度均排名全省第一，各項主要業(yè)務經(jīng)營計劃全面完成。

    ２０１２年，該行經(jīng)濟資本回報率為５１．１７％，高出全省農(nóng)行平均水平２４．７９個百分點，經(jīng)濟增加值實現(xiàn)４．７２億元，同比增加４２３７萬元，雙雙位居全省首位。日前，該行在全省農(nóng)行２０１３年工作會議上又捧回了“績效考核優(yōu)勝單位”和“四好領導班子”兩塊金燦燦的獎牌。

    資本約束、價值創(chuàng)造，已然成為商業(yè)銀行經(jīng)營管理的主題。為讓每個員工都把成本管理、價值創(chuàng)造、資本回報牢記在心上、落實到行動上，農(nóng)行贛州分行一方面通過分層次、有重點地培訓等方式，在全行上下積極倡導以價值創(chuàng)造“論英雄”，強調“經(jīng)營轉型”、“轉型發(fā)展”；另一方面，不斷優(yōu)化團隊和員工綜合績效考核體系，把經(jīng)濟增加值、資本回報率與綜合績效考核、費用分配、工資收入掛鉤，激發(fā)支行、部室和員工“有標必奪、有先必爭”的積極性和主動性。

    在客戶拓展上，贛州分行主動出擊做“加法”，扎實開展“擴戶提質”工程。該行抓住贛南蘇區(qū)振興發(fā)展的良好機遇，細分目標市場，改進營銷方法，實施綜合營銷，中航置業(yè)、信豐包鋼、華潤置地、瑞金紅色旅游等一批總分行級核心客戶及項目成功落戶，個人貴賓客戶新增４．５４萬戶、貸記卡加權活動客戶新增６．５６萬戶。在信貸投放上，優(yōu)先發(fā)展資本占用低、綜合回報高的貸款品種，優(yōu)先滿足信用等級高、抵押物充足、定價水平高的優(yōu)質客戶，以更好地增加收入。

    針對當前資金組織工作“沖時點”、“買存款”等現(xiàn)象愈演愈烈致使負債業(yè)務定價不斷攀高的狀況，贛州分行一方面堅持存款立行不動搖，另一方面不為“面子”丟掉“里子”，堅持降低成本不懈怠，重時點更重日均、重數(shù)字更重效益，側重日均和低成本負債占比雙線考核，引導全行向日均存款要效益、向低成本負債要利潤，抑制高成本負債業(yè)務增長速度。２０１２年，該行低成本存款平均余額占比６０．５６％，高出全省平均水平４．２１個百分點，存貸款利差５．３２％，居全省第一位。該行還狠抓資金計劃和日常調度，有效地壓縮了無效、低效資金占用，該行去年農(nóng)貸不良余額下降了１．８６億元，不良率繼續(xù)保持全省最低水平。

    此外，農(nóng)行贛州分行注意選準著力點，抓住突破口，做好中間業(yè)務的“乘法”文章，最大限度地發(fā)揮創(chuàng)新的“乘數(shù)倍增效應”，部分優(yōu)勢產(chǎn)品、優(yōu)勢業(yè)務品牌影響力不斷擴大。

    ２０１２年，該行先后辦理了全省首筆出口代付、跨境遠期結匯、國內海關關稅保函、“銀關通”、零成本期權組合等業(yè)務，信用卡分期業(yè)務收入高達６０００多萬元、占到全省農(nóng)行的２２％，縣域中小企業(yè)動產(chǎn)質押融資和國內保理兩項業(yè)務穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)全省農(nóng)行第一、計劃完成高達數(shù)倍甚至數(shù)十倍，國際結算業(yè)務收入同比增長１．６８倍、同業(yè)市場份額達到３９．６％，超過中行躍居首位。

    該行還在全省農(nóng)行系統(tǒng)率先創(chuàng)辦了個人貴賓客戶服務中心，致力為個人貴賓客戶提供“一對一”、“一站式”的“一攬子”金融服務，并在短短的兩個月時間里取得了存款凈增６．９億元、個貸凈增５１２８萬元、中間業(yè)務收入２０５９萬元的可喜成績。

    作為高風險行業(yè)中的一員，農(nóng)行贛州分行在風險防控上，堅持不懈做好“除法”，深入開展“平安農(nóng)行”建設、“三化三鐵”創(chuàng)建、“基礎管理提升年”、干部作風集中整治等活動，突出對財會運營、內控案防、員工管理等重點領域的風險排查和防控，把各種風險隱患消除在當下，切實提高風險管理水平。２０１２年，未發(fā)生經(jīng)濟刑事案件、重大違規(guī)違紀案件，營業(yè)網(wǎng)點“三化三鐵”全部達標，“內控一類行“創(chuàng)建目標圓滿實現(xiàn)，綜合績效考核的風險管理指標得分位居全省第一位。（贛州金融網(wǎng)）