本站訊 今年以來，工商銀行贛州分行明確目標(biāo)、深挖資源，充分利用信貸資源平臺(tái)，促進(jìn)使投資銀行業(yè)務(wù)發(fā)展，改善全行收益結(jié)構(gòu)。

    明確目標(biāo)，提高增收能力。市行上下統(tǒng)一思想，認(rèn)識(shí)到大力發(fā)展投資銀行業(yè)務(wù)是當(dāng)前提高競(jìng)爭(zhēng)力、擴(kuò)大增收來源的重要渠道。市分行重新制定了投資銀行中間業(yè)務(wù)收入定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，明確目標(biāo)及公司信貸客戶投行業(yè)務(wù)定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持以融資顧問業(yè)務(wù)為主營產(chǎn)品，由公司業(yè)務(wù)部對(duì)中間業(yè)務(wù)收入進(jìn)行把關(guān)，提高增收能力。

    抓精細(xì)經(jīng)營，提升客戶認(rèn)知度。從投行業(yè)務(wù)多品牌差別服務(wù)入手維護(hù)客戶關(guān)系，達(dá)到銀企業(yè)互惠效果。向優(yōu)質(zhì)客戶全面推介常年財(cái)務(wù)顧問、投融資顧問和企業(yè)信息服務(wù)業(yè)務(wù)，以提高合同到期客戶的續(xù)簽率，形成穩(wěn)定的客戶群體。針對(duì)不同的客戶提供差別化服務(wù)：對(duì)小企業(yè)客戶主要提供以日常咨詢?yōu)橹鞯某Ｄ曦?cái)務(wù)顧問服務(wù)；對(duì)法人客戶則將投行業(yè)務(wù)引入到綜合化服務(wù)當(dāng)中?？蛻艚?jīng)理針對(duì)每戶企業(yè)每筆貸款的品種、期限、利率、還款安排等要素，幫助客戶設(shè)計(jì)最符合企業(yè)現(xiàn)金流的債務(wù)管理方案，定期為企業(yè)提供金融信息資訊、財(cái)務(wù)咨詢和合理化建議等，幫助企業(yè)提高資金周轉(zhuǎn)效率、降低財(cái)務(wù)成本，切實(shí)提高投行業(yè)務(wù)服務(wù)水平，有效推動(dòng)投行業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

    加大考核，提高營銷積極性。在目標(biāo)考核上分兩步走，一方面，將客戶經(jīng)理的營銷機(jī)制貫穿融入，把投行業(yè)務(wù)作為其中一項(xiàng)，體現(xiàn)“誰營銷、誰受益”的原則，對(duì)投行業(yè)務(wù)按綜合收益情況分不同比例計(jì)價(jià)；另一方面，將投行業(yè)務(wù)指標(biāo)分解到各支行，落實(shí)到行長目標(biāo)考核中，按季度評(píng)分考核。

    加強(qiáng)管理，著力防范風(fēng)險(xiǎn)。為合理控制投行業(yè)務(wù)發(fā)展中的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)投行業(yè)務(wù)在發(fā)展過程中，可能發(fā)生的信用風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)及關(guān)聯(lián)風(fēng)險(xiǎn)，制定防范措施，規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，堅(jiān)持先服務(wù)后收費(fèi)及不跨年度等原則，確保投行產(chǎn)品在質(zhì)量上邁上一個(gè)新的臺(tái)階。（贛州金融網(wǎng)）