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工行贛州分行大力推進公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展

來源:贛州金融網(wǎng)      作者:    發(fā)布時間:2014年12月08日

    本站訊 進入四季度以來,工商銀行贛州分行增強加快發(fā)展公司業(yè)務(wù)發(fā)展的緊迫感,優(yōu)選客戶,加大營銷力度,嚴控風險,確保公司業(yè)務(wù)快速穩(wěn)健發(fā)展。

    咬定目標,以目標庫的客戶為營銷重點。該行目標庫的建設(shè)工作幾經(jīng)完善已儲備了300多戶客戶,把“目標客戶儲備庫”作為拓展信貸業(yè)務(wù)的主要對象,對進入“目標客戶儲備庫”的客戶和項目,優(yōu)先辦理信貸業(yè)務(wù)準入和審批流程,對尚未入庫、圍繞“目標客戶儲備庫”中企業(yè)以及存量信貸客戶辦理供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)的客戶,視同已入庫企業(yè)優(yōu)先辦理信貸業(yè)務(wù)。

    加大營銷力度,推動小微信貸業(yè)務(wù)的加快發(fā)展。截至目前,該行小微信貸企業(yè)貸款雖然高達58.18億元,占公司貸款占比達57.46%,卻較年初下降2.25個百分點,集中度仍然偏高,因此,該行及時下發(fā)小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展的工作意見及工作計劃,要求全行認清形勢,同時,重新制定小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)考核方案,加大獎罰力度,提高全行營銷積極性。

    高度重視,狠抓“裸貸”治理。一是提高貸款留存率,全面清理分析未回籠貨款或少于貸款占比回籠貨款的原因,逐一提出解決方案,對貨款歸行率長期低于貸款占比的客戶,使其符合信貸管理要求。二是加強與企業(yè)的營銷溝通,提高企業(yè)對工作支持度;三是建立信貸資源與存款聯(lián)動的工作機制,嚴格配置信貸資金。四是積極發(fā)展表外業(yè)務(wù),提升存貸比,同時提升對有貸戶的綜合營銷服務(wù)能力,提高有貸戶貢獻度。

    推行“項目貸款+投資銀行”業(yè)務(wù)模式,力促資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。一是力促已營銷項目成功投放和加大對目標項目的營銷力度,在加強與省行的溝通的同時,督促支行做好放款的前期準備工作,爭取早見成效。二是加大重組并購業(yè)務(wù)營銷力度。通過贛州市發(fā)改委、上市公司公告、互聯(lián)網(wǎng)資訊等渠道收集并購信息。三是加強業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新。股權(quán)融資業(yè)務(wù)以轄內(nèi)上市公司為目標,通過工行品牌效應(yīng)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、工作效率等優(yōu)勢,重點營銷定向增發(fā)業(yè)務(wù),同時跟進上市公司的融資需求。四是通過財產(chǎn)收益權(quán)等融資工具,解決客戶融資需求,加強與總省行相關(guān)部門的協(xié)調(diào)配合,努力實現(xiàn)預(yù)期收益目標。五是拓寬中小企業(yè)融資新通道,推進中小企業(yè)私募債、理財直接融資工具和新三板市場的拓展,重點開展擬上市企業(yè)的業(yè)務(wù)營銷。

    積極開展營銷,突破國際業(yè)務(wù)發(fā)展“瓶頸”。一是對優(yōu)質(zhì)客戶定期走訪,進一步密切關(guān)系和強化服務(wù)保障,穩(wěn)定并不斷挖掘資源;二是加強同市外經(jīng)委、外管局、商務(wù)局的溝通聯(lián)系,派員緊盯贛州的新型客戶和潛在客戶,開展針對性營銷;三是實施“外延工程”,堅持本外幣結(jié)合的營銷方式,以國際業(yè)務(wù)新產(chǎn)品為“拳頭”,充分利用該行單證業(yè)務(wù)處理上的優(yōu)勢和國際貿(mào)易融資等新產(chǎn)品,積極競爭優(yōu)質(zhì)國際業(yè)務(wù)客戶,搶占市場份額,提升同業(yè)占比。(贛州金融網(wǎng))

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來源:贛州金融網(wǎng)  

責任編輯:謝歡

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