本站訊 今年以來，工商銀行贛州分行大力發(fā)展國際業(yè)務(wù)，在穩(wěn)定存量重點(diǎn)客戶的基礎(chǔ)上，始終把優(yōu)質(zhì)客戶和優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)當(dāng)做競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的目標(biāo)，采取多項(xiàng)措施大力發(fā)展國際結(jié)算客戶。

    深挖中型客戶資源。對(duì)國際結(jié)算量在500萬美元以上的中型客戶由分管行長(zhǎng)及公司部負(fù)責(zé)人每月走訪，及時(shí)了解企業(yè)情況，客戶經(jīng)理跟進(jìn)服務(wù)，確保國際結(jié)算占比不低于融資占比。同時(shí)通過提高服務(wù)質(zhì)量與效率，提供匯率、利率優(yōu)惠等措施，全力爭(zhēng)奪客戶資源，以實(shí)現(xiàn)國際結(jié)算業(yè)務(wù)量新的突破。

    緊盯小型結(jié)算客戶。針對(duì)結(jié)算量在500萬美元以下的客戶，落實(shí)客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)制，及時(shí)跟蹤服務(wù)，搞好市場(chǎng)營銷，針對(duì)這些客戶的結(jié)算特點(diǎn)，市分行、支行兩級(jí)聯(lián)動(dòng)，做到每走訪一戶企業(yè)，配套一份國際結(jié)算及貿(mào)易融資方案，推介符合企業(yè)需求的結(jié)算及融資品種，以爭(zhēng)取以產(chǎn)品來拓展市場(chǎng)占比份額。

    拼搶轄內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶。摸清全市進(jìn)口企業(yè)基本脈絡(luò)，根據(jù)了解到的情況，對(duì)存量結(jié)算客戶進(jìn)行有效維護(hù)，確保市場(chǎng)占比份額穩(wěn)步增長(zhǎng)；對(duì)結(jié)算量超過500萬美元且尚未在工行辦理結(jié)算的客戶進(jìn)行排查，重點(diǎn)加強(qiáng)營銷推介，找好切入口，采取有效手段進(jìn)行營銷。

    拓展融資業(yè)務(wù)品種。加強(qiáng)外匯業(yè)務(wù)培訓(xùn)，舉辦全市外匯業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，并到重點(diǎn)支行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，了解各項(xiàng)向業(yè)務(wù)辦理流程和規(guī)定，在此基礎(chǔ)上向重點(diǎn)客戶推介多種結(jié)算業(yè)務(wù)，拓展業(yè)務(wù)范圍，大力營銷國際信用證、信用證項(xiàng)下押匯等業(yè)務(wù)，進(jìn)口代付、出口發(fā)票項(xiàng)下代付、跨境人民幣結(jié)算等多項(xiàng)業(yè)務(wù)，并在拓展貿(mào)易融資新品種的基礎(chǔ)上增加中間業(yè)務(wù)收入。（贛州金融網(wǎng)）