本站訊 在當前存款競爭白熱化的形勢下，“保存款、穩(wěn)存款、搶存款、增存款”是始終貫穿全年工作的重點。工商銀行江西贛州分行在分析研究存款市場的新變化、資金流向的新走勢、客戶服務的新需求的基礎上，以客戶為中心，注重日均存款貢獻，調整增存模式，完善考核機制，抓住資金源頭，向外要客戶，對內(nèi)搞競爭，打好存款攻堅戰(zhàn)。

    重點挖掘中高端客戶。主動出擊，變守為攻，勇于營銷重點大戶，拓展維護私人銀行客戶，要求各支行收集、整理和歸納客戶需求，組織和開展個性化客戶服務活動，深度挖掘中高端客戶潛力，確保中高端營銷上有較大突破。大力拓展源頭市場。抓好代發(fā)工資、第三方存管等傳統(tǒng)源頭性市場和各類民生領域市場。加強公私聯(lián)動，抓住財政等系統(tǒng)大戶代發(fā)工資招標的機會，加大企事業(yè)單位工資戶的營銷，增強對城市個人客戶的吸儲能力。密切關注各級政府有關民生領域改革及建設的新動向，快速搶占醫(yī)院診所、社保服務領域以及新型經(jīng)濟組織和新型職業(yè)群體市場，在鞏固和拓展傳統(tǒng)源頭性市場新突破。

    持續(xù)跟進“兩大市場”。以農(nóng)村的中高端優(yōu)質客戶為目標，大力拓展農(nóng)產(chǎn)品收購資金市場、打工儲蓄市場以及農(nóng)村土地征用、拆遷和農(nóng)村旅游等重點領域，加強對農(nóng)業(yè)供銷和加工企業(yè)的鏈式營銷，跟進農(nóng)民的種子、化肥、農(nóng)藥采購及農(nóng)產(chǎn)品銷售等一條龍金融服務需求，做好助農(nóng)取款、小額資金代理等營銷。同時，積極發(fā)展商友卡客戶以及商友貸、商友通、商友理財和商友俱樂部服務等針對性產(chǎn)品，將重點目標市場的拓展任務落實到支行和網(wǎng)點，力爭農(nóng)村市場和商品交易市場拓展有新突破。

    有效推進營銷聯(lián)動。改變傳統(tǒng)的單一產(chǎn)品、單一客戶、單一渠道的營銷服務模式，切實加強公司信貸、機構、國際業(yè)務等業(yè)務條線的聯(lián)動，建立有效的批量業(yè)務協(xié)調機制，將批量項目分配到每個網(wǎng)點，實行名單制管理。強化公私聯(lián)動及全面金融資產(chǎn)營銷機制，充分挖掘公司有貸戶、無貸戶和機構客戶中蘊藏業(yè)務的資源，特別是提高有貸戶代發(fā)工資業(yè)務占比，提高產(chǎn)品的滲透率。繼續(xù)抓好重點行業(yè)營銷，在切實做好財政、社保、醫(yī)保、公積金、煙草、軍隊等重點系統(tǒng)大戶營銷與維護工作的同時，將教育、水利、環(huán)保、節(jié)能、房管等重點行業(yè)作為對公存款新的增長點。

    繼續(xù)深化行領導管戶制度。從市分行到支行，所有行領導都必須掛戶營銷重點存款大戶，實現(xiàn)大客戶領導營銷與維護全覆蓋。同時，充分使用和發(fā)揮“大額資金監(jiān)控平臺”作用，做到日監(jiān)測、筆跟蹤、人管戶、互爭存，并把“大額資金監(jiān)控平臺”、法人客戶管理等系統(tǒng)的使用率納入支行行長、分管行長和客戶經(jīng)理考核。

    完善存款考核機制。將存款市場的拓展、日均存款、行長掛戶增存情況等與行長、分管行長的績效水平、動態(tài)考核、職務調整等掛鉤，引導各行穩(wěn)定增加增款，避免存款的大起大落和沖時點。（贛州金融網(wǎng)）