本站訊 ２０１５年，工商銀行贛州分行將繼續(xù)抓住資金源頭，拓展市場客戶，夯實存款穩(wěn)定增長基礎(chǔ)，以推進存款業(yè)務(wù)的發(fā)展。　

    量質(zhì)并舉，增強客戶發(fā)展能力。贛州分行圍繞客戶做業(yè)務(wù)，由關(guān)注產(chǎn)品轉(zhuǎn)向關(guān)注客戶，培養(yǎng)“客戶至上”的營銷意識。一是增加基礎(chǔ)客戶群。在繼續(xù)做好靈通卡、商友卡、田園卡營銷的同時，積極營銷安邦保險信用卡、多幣種信用卡、貨幣基金卡等新產(chǎn)品。二是拓展中高端客戶。繼續(xù)實施優(yōu)質(zhì)客戶戰(zhàn)略，落實優(yōu)質(zhì)客戶管戶制度，三是“一對一”推動高凈值客戶及私人銀行發(fā)展。實行行領(lǐng)導(dǎo)掛戶，“一對一”推動，通過對目標(biāo)客戶的維護，實行精準(zhǔn)營銷。

    強化責(zé)任，推進對公存款增長。一是建立考核和問責(zé)機制，進一步強化存款考核和問責(zé)；二是進一步繼續(xù)落實行領(lǐng)導(dǎo)掛戶、掛點支行和分層營銷責(zé)任，加強與各級政府領(lǐng)導(dǎo)、客戶日常的溝通聯(lián)系和節(jié)日上門走訪，在每月第一周的例會上對行領(lǐng)導(dǎo)掛戶情況進行通報，每月亮成績單，并在季度分析會上重點分析。三是強化對公存款的組織推動，以政府機構(gòu)存款、公司存款營銷為重點，開展高層營銷、中層維護和基層服務(wù)，強力爭攬財政專項資金、住房公積金、社保資金等機構(gòu)存款。

    精準(zhǔn)營銷，提升儲蓄存款份額。一是抓好存量理財客戶理財資金與儲蓄存款互動的精確營銷。對期次類到期理財產(chǎn)品、貨幣基金、工銀瑞信七天理財、靈通快線、信用卡存款等六類客戶逐一篩選，分戶到人，統(tǒng)一要求將客戶資金進行承接。二是抓好以往跨行流轉(zhuǎn)客戶的資金留存精準(zhǔn)營銷工作，制定理財產(chǎn)品精準(zhǔn)營銷活動方案，從系統(tǒng)中篩選出從我行轉(zhuǎn)出他行大額資金的客戶，利用我行產(chǎn)品進行客戶資金留存。三是積極爭攬行外資金。主動聯(lián)系資產(chǎn)未達標(biāo)的私人銀行客戶，通過綜合性金融服務(wù)，促進客戶資產(chǎn)的回流和留存；抓好個貸客戶資金跟蹤落實和商友卡客戶貨款歸行，加大商友富產(chǎn)品滲透，使客戶資金在行內(nèi)循環(huán)。

    深入推進，積極拓展“兩大市場”。一是緊緊圍繞商友卡、商友通、商友貸、商友富系列產(chǎn)品，深入推進商品交易市場拓展，著力推動“公私聯(lián)動”、“存貸互動”、“前中后臺協(xié)動”和“外部聯(lián)動”，開展商品市場上下游鏈?zhǔn)綘I銷，對目標(biāo)市場和重點商戶的上下游客戶實行名單制管理，“兩頭客戶一起抓，四大產(chǎn)品一起做”，“一對一”定向鏈?zhǔn)綘I銷。二是繪制市場營銷拓展圖，拓展重點市場，分區(qū)包干，責(zé)任到人，捆綁營銷，落實進度。三是積極拓展農(nóng)村市場，重點加快農(nóng)村小額助農(nóng)取款點布放，提升使用率；全面代理煙草經(jīng)營戶“電子支付”方式，對煙草經(jīng)營戶捆綁營銷“貸記卡+商友卡+轉(zhuǎn)賬消費終端+自動扣款協(xié)議”，推動了城鄉(xiāng)煙草經(jīng)營商戶的營銷拓展。

    完善流程，著力加快渠道建設(shè)。進一步完善內(nèi)部工作機制，加大考核力度，加快財務(wù)審查和項目評審頻率，簡化操作流程，推進渠道建設(shè)進程。（贛州金融網(wǎng)）