本站訊 為推進代理保險業(yè)務的快速發(fā)展，提高中間業(yè)務收入水平，工商銀行贛州尋烏支行積極組織，制定目標，狠抓落實，在全行范圍內開展保險突擊營銷活動。自９月中下旬在短短的１５天時間里，該行成功營銷期繳保險５６．８萬元，完成目標任務的２２７％，在市分行三季度營銷活動中排名第一，實現(xiàn)中間業(yè)務收入５．２萬元。

    領導高度重視，業(yè)務培訓到位。該行召開了專題營銷活動啟動現(xiàn)場會，行領導和部門主任分別簽訂了活動責任狀，領導的高度重視，給了員工極大的動力和支持。同時，通過業(yè)務培訓，全行員工對產(chǎn)品的亮點與難點進行了全面的了解和掌握，以及人壽客戶經(jīng)理的營銷經(jīng)驗分享更讓該行員工更具有實戰(zhàn)性，堅定了員工營銷產(chǎn)品的信心。

    根據(jù)產(chǎn)品特點，合理篩選客戶。在啟動會過后的第一天，行領導指導客戶經(jīng)理運用系統(tǒng)挖掘目標客戶，主要鎖定客戶的年齡、有無保險產(chǎn)品、有無定期產(chǎn)品及其他的一些指標對客戶群體進行篩選，然后進行信息整理分類，并電話預約客戶，做好詳細的登記工作。

    發(fā)揮團隊合作精神，高效與客戶溝通促成。團隊合作精神的發(fā)揮，在這次成功營銷中起到了舉足輕重的作用。預約客戶的準時到來便是成功營銷的開始。在營銷過程中，該行領導、網(wǎng)點主任、大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理積極合作，全力為客戶講解產(chǎn)品，耐心解答客戶對產(chǎn)品提出的各種疑問，讓客戶放心購買保險產(chǎn)品，盡量避免退保事件的發(fā)生，讓客戶滿載而歸，真正實現(xiàn)雙贏。

    嚴格落實個人獎懲制度，提高員工營銷積極性。該行將全行員工分成兩個競賽小組，開展營銷競賽活動，制定詳細的激勵方案，做到獎罰分明，極大地提升了全員營銷保險的積極性與主動性，為成功營銷保險起到?jīng)Q定性作用。（贛州金融網(wǎng)）