本站訊 今年以來，工商銀行贛州分行高度重視和大力發(fā)展國際業(yè)務，在穩(wěn)定存量重點客戶的基礎上，始終把優(yōu)質客戶和優(yōu)質業(yè)務當做競爭發(fā)展的目標，采取多項措施大力發(fā)展國際結算客戶，以推動國際業(yè)務發(fā)展。

    深挖中型客戶資源。對國際結算量在５００萬美元以上的中型客戶由分管行長及公司部經(jīng)理每月走訪，及時了解企業(yè)情況，客戶經(jīng)理跟進服務，確保國際結算占比不低于融資占比，通過提高服務質量與效率，提供匯率、利率優(yōu)惠等措施，全力爭奪客戶資源，實現(xiàn)國際結算業(yè)務量新的突破。

    緊盯小型結算客戶。針對結算量在５００萬美元以下的客戶，落實客戶經(jīng)理負責制，及時跟蹤服務，搞好市場營銷，針對這些客戶的結算特點，市分行、支行兩級聯(lián)動，做到每走訪一戶企業(yè)，配套一份國際結算及貿(mào)易融資方案，推介符合企業(yè)需求的結算及融資品種，爭取以產(chǎn)品來拓展工行市場占比份額。

    拼搶轄內(nèi)優(yōu)質客戶。摸清全市進口企業(yè)基本脈絡，根據(jù)了解到的情況，對存量結算客戶進行有效維護，確保市場占比份額穩(wěn)步增長；對結算量超過５００萬美元且尚未在工行辦理結算的客戶進行排查，重點加強營銷推介，找好切入口，采取有效手段進行營銷。

    拓展融資業(yè)務品種。加強外匯業(yè)務培訓，舉辦全市外匯業(yè)務培訓班，并到重點支行現(xiàn)場指導，了解各項向業(yè)務辦理流程和規(guī)定，在此基礎上向重點客戶推介多種結算業(yè)務，拓展業(yè)務范圍，今年前９個月，大力營銷國際信用證、信用證項下押匯等業(yè)務，進口代付、出口發(fā)票項下代付、跨境人民幣結算等多項業(yè)務實現(xiàn)突破，在拓展貿(mào)易融資新品種的基礎上中間業(yè)務也有較大的提高。（贛州金融網(wǎng)）