本站訊 工商銀行贛州南康支行認(rèn)真總結(jié)分析支行前三季度經(jīng)營(yíng)工作取得的成績(jī)及存在的不足，并結(jié)合支行現(xiàn)狀，對(duì)四季度沖刺收官工作做出安排布署。

    千方百計(jì)化解和處置不良貸款。一是重點(diǎn)抓好個(gè)人助業(yè)和個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款不良的催收清收工作；二是積極關(guān)注、跟進(jìn)法人不良貸款的處置工作；三是落實(shí)不良貸款催收責(zé)任人，做好不良貸款的評(píng)議工作和責(zé)任追究，制定一戶一策的不良貸款處置預(yù)案，確保不良貸款清收處置效果。

    做好開源節(jié)流，提升中間業(yè)務(wù)創(chuàng)收能力。在鞏固發(fā)展傳統(tǒng)中間業(yè)務(wù)的同時(shí)，全力拓展新型中間業(yè)務(wù)品種，重點(diǎn)發(fā)展品牌類投行、投資理財(cái)和資產(chǎn)服務(wù)類中間業(yè)務(wù)，有力促進(jìn)中間業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)。一是充分發(fā)揮傳統(tǒng)的結(jié)算科技優(yōu)勢(shì)，著力營(yíng)銷電子銀行業(yè)務(wù)，形成傳統(tǒng)結(jié)算業(yè)務(wù)和新型結(jié)算業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)的局面，為中間業(yè)務(wù)收入奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。二是大力拓展分期付款業(yè)務(wù)，為中間業(yè)務(wù)收入增源。下一階段，重點(diǎn)做好9大行業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶購(gòu)車分期和車位分期業(yè)務(wù)，并大力推廣“幸福家居聯(lián)盟”家居分期，擴(kuò)大商戶加盟數(shù)量規(guī)模，做成有影響力的品牌業(yè)務(wù)。三是切實(shí)做好收單市場(chǎng)，提升中間業(yè)務(wù)收入水平，在細(xì)分市場(chǎng)、細(xì)分客戶需求的基礎(chǔ)上，制定差異化收單營(yíng)銷方案，充分利用小微逸貸公司卡融資產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，挖轉(zhuǎn)他行優(yōu)質(zhì)商戶，不斷擴(kuò)大收單市場(chǎng)規(guī)模，拓寬中間業(yè)務(wù)收入渠道。

    做大做強(qiáng)兩項(xiàng)存款，夯實(shí)“大零售”基石。一是實(shí)施優(yōu)質(zhì)客戶發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶的維護(hù)管理工作，在加大對(duì)財(cái)政等優(yōu)質(zhì)大戶維護(hù)的同時(shí)，深度挖掘客戶，進(jìn)一步提升全市場(chǎng)和全資產(chǎn)的綜合配置能力，筑牢存款基礎(chǔ)；二是實(shí)現(xiàn)農(nóng)村市場(chǎng)拓展大突破，通過(guò)走訪供銷社，掌握信息，加大農(nóng)村市場(chǎng)中小企業(yè)結(jié)算賬戶營(yíng)銷力度，在拓展農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)公業(yè)務(wù)同時(shí)發(fā)展農(nóng)村優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶，同時(shí)依托“中油卡”，指定網(wǎng)點(diǎn)和人員負(fù)責(zé)對(duì)鄉(xiāng)政府公職人員、學(xué)校和有實(shí)力的個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶辦理信用卡，從而達(dá)到拓展市場(chǎng)，營(yíng)銷客戶的目的；三是實(shí)現(xiàn)私人銀行業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展，動(dòng)態(tài)掌握客戶的資產(chǎn)變化情況，并做好私銀產(chǎn)品的配置工作，從而穩(wěn)定客戶，提升客戶的忠誠(chéng)度和貢獻(xiàn)度。四是全力以赴做好贛通卡的發(fā)卡營(yíng)銷工作，制定贛通卡的發(fā)卡營(yíng)銷考核方案，加大獎(jiǎng)罰掛鉤力度。

    狠抓機(jī)遇奮力拓展優(yōu)質(zhì)信貸市場(chǎng)。一是積極主動(dòng)跟進(jìn)項(xiàng)目貸款營(yíng)銷，主動(dòng)爭(zhēng)取省市分行的指導(dǎo)幫助，盡快營(yíng)銷到位；二是積極做好小企業(yè)貸款跟蹤營(yíng)銷；三是大力發(fā)展個(gè)人住房貸款和小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)，制定專項(xiàng)考核方案，加大對(duì)個(gè)人二手房市場(chǎng)營(yíng)銷力度，進(jìn)一步營(yíng)銷儲(chǔ)備房地產(chǎn)按揭項(xiàng)目，增加個(gè)人住房按揭貸款資源。

    狠抓內(nèi)控管理，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范能力。一是扎實(shí)有效開展好“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育活動(dòng)，進(jìn)一步改進(jìn)工作作風(fēng)，嚴(yán)守組織紀(jì)律和規(guī)矩，切實(shí)解決工作中不嚴(yán)不實(shí)的問(wèn)題。二是開展好員工異常行為專項(xiàng)排查整治活動(dòng)。三是提前開展好年度內(nèi)控評(píng)價(jià)的自查活動(dòng)，邊檢查邊整改邊提高。四是實(shí)施規(guī)章制度員工學(xué)習(xí)常態(tài)化組織考核，狠抓員工行為規(guī)范，同時(shí)加強(qiáng)員工學(xué)習(xí)，提高員工綜合素質(zhì)和風(fēng)險(xiǎn)防范能力，確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)安全穩(wěn)健運(yùn)行。（贛州金融網(wǎng)）