本站訊 進(jìn)入２０１６年，工商銀行贛州信豐支行圍繞客戶需求，拓展業(yè)務(wù)市場(chǎng)，積極尋求中間業(yè)務(wù)收入突破，大力發(fā)展代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

    調(diào)動(dòng)員工營(yíng)銷意識(shí)。信豐支行高度重視代理保險(xiǎn)對(duì)全行中間業(yè)務(wù)發(fā)展的推動(dòng)作用，通過會(huì)議宣講、開展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)專項(xiàng)營(yíng)銷競(jìng)賽等，使員工意識(shí)到此項(xiàng)工作對(duì)個(gè)人收入、支行業(yè)務(wù)發(fā)展都有很大的促進(jìn)作用，從而充分調(diào)動(dòng)全行員工營(yíng)銷的積極性。

    提高員工營(yíng)銷技能。該行聘請(qǐng)保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)培訓(xùn)師講解營(yíng)銷技巧，讓員工把握營(yíng)銷保險(xiǎn)的切入點(diǎn)、關(guān)鍵點(diǎn)以及工商銀行代理保險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣點(diǎn)，并多次組織員工到代理保險(xiǎn)營(yíng)銷先進(jìn)的其它支行學(xué)習(xí)，提高員工“代理保險(xiǎn)”營(yíng)銷技能。

    提升員工服務(wù)水平。信豐支行設(shè)立代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)咨詢柜，做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并向不同需求的客戶推薦合適的險(xiǎn)種，因人而異，因客制宜，從而獲得客戶資源。

    層層分解目標(biāo)任務(wù)。該行將營(yíng)銷代理保險(xiǎn)任務(wù)分解落實(shí)到各位員工，每月在全行公布每位員工任務(wù)完成情況，促使各員工認(rèn)清差距，加快營(yíng)銷步伐，趕超工作進(jìn)度。

    激發(fā)員工營(yíng)銷活力。依據(jù)“產(chǎn)品量化、定價(jià)考核，全員營(yíng)銷，按績(jī)?nèi)〕?rdquo;的績(jī)效考核原則，該行提出了“誰營(yíng)銷、誰受益”的方案，以充分調(diào)動(dòng)員工營(yíng)銷代理保險(xiǎn)的積極性，激發(fā)員工營(yíng)銷活力。（贛州金融網(wǎng)）