本站訊 自公積金聯(lián)名卡項(xiàng)目從２０１５年１０月份啟動(dòng)以來，工行贛州于都支行高度重視，積極安排部署，開展外出營(yíng)銷，取得較好成效。截至２０１５年１２月３１日，成功營(yíng)銷公積金繳存單位２０多戶，辦理公積金聯(lián)名卡６２９張，發(fā)卡量占全區(qū)４０．０６％、位居全區(qū)系統(tǒng)第一，且目前尚有１０００多張卡資料錄入系統(tǒng)，制卡中。 

    由于住房公積金聯(lián)名卡發(fā)卡并非由工行一家享有，農(nóng)行、建行、中行均可辦理，因而發(fā)卡競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)十分激烈。為此，工行贛州于都支行主動(dòng)出擊，在該項(xiàng)目啟動(dòng)前就做好存量客戶維護(hù)，先一步對(duì)代發(fā)工資單位做好營(yíng)銷。項(xiàng)目啟動(dòng)后，該行要求營(yíng)銷人員認(rèn)真學(xué)習(xí)“住房公積金聯(lián)名卡”的有關(guān)規(guī)定，掌握了產(chǎn)品功能、優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)，了解發(fā)卡政策、操作流程，同時(shí)借鑒他行成功營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，集思廣益，制定了詳細(xì)的“公積金聯(lián)名卡”定向組合營(yíng)銷方案，為聯(lián)名卡的營(yíng)銷打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 

     根據(jù)公積金中心提供的公積金繳存單位信息清單，于都支行按照目標(biāo)單位的性質(zhì)和規(guī)模，逐戶進(jìn)行摸底和調(diào)查，按先易后難排出優(yōu)先順序，開展名單制營(yíng)銷。支行高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)規(guī)模最大、人數(shù)最多、營(yíng)銷難度最大的營(yíng)銷目標(biāo)單位，親自上門多次營(yíng)銷，最終贏得目標(biāo)單位高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工行公積金聯(lián)名卡產(chǎn)品的認(rèn)可，同意為單位所有員工統(tǒng)一辦理聯(lián)名卡，為營(yíng)銷打開局面，奠定基礎(chǔ)。 

     為快速占領(lǐng)客戶市場(chǎng)，并有條不紊地推進(jìn)營(yíng)銷、發(fā)卡工作，支行精心挑選了營(yíng)銷能力出眾，綜合業(yè)務(wù)處理能力強(qiáng)的客戶經(jīng)理組成精干的營(yíng)銷隊(duì)伍，按名單分片包干、主動(dòng)出擊，逐戶落實(shí)營(yíng)銷，各網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人精心安排網(wǎng)點(diǎn)勞動(dòng)組合，從公積金申請(qǐng)表的接收、審批、蓋單、調(diào)查，到資料錄入、上傳、發(fā)卡、綁定等環(huán)節(jié)，都有專人負(fù)責(zé)，確保發(fā)卡工作有序進(jìn)行。同時(shí)，要求網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人在每周周例會(huì)上、各網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理在客戶經(jīng)理例會(huì)上，通報(bào)營(yíng)銷詳細(xì)進(jìn)度，分析營(yíng)銷成果及失敗原因，確保該項(xiàng)工作做到實(shí)處。 

     為扎實(shí)做好聯(lián)名卡發(fā)卡后續(xù)營(yíng)銷工作，該行在發(fā)卡的同時(shí)，制定了聯(lián)名卡綜合營(yíng)銷方案，向領(lǐng)卡人員發(fā)放宣傳資料，大力宣傳工行的業(yè)務(wù)品牌，持續(xù)營(yíng)銷贛通卡、薪金溢、存管通、信用卡分期、電子銀行、住房公積金委托貸款等多種產(chǎn)品，提高了我行中高端客戶的綜合貢獻(xiàn)度，推動(dòng)了各項(xiàng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。（贛州金融網(wǎng)）