本站訊 ２０１５年，工商銀行贛州分行公司金融業(yè)務工作認真貫徹落實總省行行長會議和改革發(fā)展戰(zhàn)略研討會精神，積極推進全行各項改革戰(zhàn)略發(fā)展，做大做強公司各項業(yè)務，不斷提高創(chuàng)新能力和創(chuàng)利水平,公司業(yè)務多項指標實現(xiàn)歷史最好水平。截至２０１５年１２月３１日，全行公司存款比年初凈增１６．７２億元，完成全年計劃的２０９％，在全省系統(tǒng)排名第一；國際業(yè)務結(jié)算量１３．３１億美元，完成計劃的１００％，結(jié)售匯４．４６億美元，完成年度計劃的１１７％，外匯收入達１１７５萬元，完成計劃的１４２％；品牌投行業(yè)務新增代投資產(chǎn)１．５８億元，中間業(yè)務收入實現(xiàn)３２３８萬元，同比增加１５４８萬。

     開展公司信貸業(yè)務營銷。公司業(yè)務部將陣地前移，部門負責及投行人員從１０月份起基本沉在支行，每周跑２－３個支行協(xié)助支行開展項目營銷，并加班加點完成項目前期盡調(diào)、上報等相關工作，大大提高了項目營銷進度。全年累計投放１５個項目、貸款累放１１．９７億元，達到了歷史頂峰，并儲備了瑞金一江兩岸、中汽零產(chǎn)業(yè)園、巨億電商城、風電項目等一批優(yōu)質(zhì)項目。

     開展“擴優(yōu)筑基”活動。與贛州綜合保稅區(qū)簽訂了三項合作協(xié)議，開展“擴優(yōu)筑基”活動和項目的營銷；完成了信貸市場四大板塊及四大市場的摸底調(diào)查，拓展了全市縣域公立醫(yī)院營銷并取得一定成效。 

     拓展資產(chǎn)管理及投行業(yè)務。以贛南蘇區(qū)振興發(fā)展為契機，增強主動服務意識，加強與政府相關部門對接，充分利用并購貸款、理財直接融資工具等投行產(chǎn)品，解決政府融資需求，進一步融洽與政府的關系，提升品牌類投行業(yè)務在轄內(nèi)的影響力。同時修改完善營銷獎勵辦法，調(diào)動支行客戶經(jīng)理的積極性。 

     發(fā)展國際業(yè)務。一方面，針對全市１０００萬美元以上目標客戶，采取“一戶一策”的辦法，摸清企業(yè)的金融需求，逐戶商議本外幣綜合服務方案，將本外幣存貸款、本外幣結(jié)算、代客理財、風險管理等業(yè)務納入對客戶的整體營銷范疇；另一方面，以產(chǎn)品為抓手，推動國際業(yè)務的多項產(chǎn)品的發(fā)展。通過跨境匯兌、跨境人民幣貿(mào)易融資、人民幣信用證、結(jié)構性代付等產(chǎn)品，擴大人民幣跨境結(jié)算量。圍繞進出口大戶制定綜合金融服務方案，簽訂全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，取得較好效果。 

     尋求公司中間業(yè)務收入的突破性發(fā)展。一方面，嚴格執(zhí)行公司中間業(yè)務收費標準，對所有中間業(yè)務收入做到“有依據(jù)、有協(xié)議、有服務、有經(jīng)得起檢查的記錄”；另一方面，采取有效措施，不斷拓寬增收思路，全力拓展品牌投行、項目貸款、資產(chǎn)管理、外匯等業(yè)務，創(chuàng)新增收渠道，挖掘增長潛力，積極發(fā)展收益水平高的業(yè)務。（贛州金融網(wǎng)）