本站訊 ２０１６年，工商銀行贛州尋烏支行積極響應(yīng)市分行“春暖花開”旺季個(gè)金業(yè)務(wù)營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)方案，針對(duì)性的對(duì)各項(xiàng)產(chǎn)品進(jìn)行專門部署，確立專項(xiàng)營(yíng)銷方案、儲(chǔ)備客戶資源，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。元旦小長(zhǎng)假結(jié)束后的兩天內(nèi)，尋烏支行壽險(xiǎn)出單３１７．５萬元，成功打響了旺季業(yè)務(wù)營(yíng)銷的第一仗，在有效的鼓舞士氣的同時(shí)為支行開展其他業(yè)務(wù)的營(yíng)銷積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

    組織有效，提早布署。支行領(lǐng)導(dǎo)在參加分行召開的華夏保險(xiǎn)視頻推動(dòng)會(huì)以后，第一時(shí)間便傳達(dá)了視頻會(huì)的相關(guān)內(nèi)容，在融E聯(lián)里對(duì)此保險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)與賣點(diǎn)進(jìn)行了有效的概括與總結(jié)。全行員工積極響應(yīng)，為成功營(yíng)銷起到很好的交流溝通作用。

    崗位聯(lián)動(dòng)，密切配合。通過大堂與柜員識(shí)別并實(shí)時(shí)推介，客戶經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)主任、現(xiàn)場(chǎng)管理負(fù)責(zé)針對(duì)客戶不同的風(fēng)險(xiǎn)屬性合理建議配置期繳或躉繳產(chǎn)品，做到合理營(yíng)銷，精準(zhǔn)營(yíng)銷。實(shí)現(xiàn)各崗位的聯(lián)動(dòng)，密切配合。

    善于總結(jié)，共同探討。每天晨會(huì)及班后會(huì)，尋烏支行員工共同學(xué)習(xí)保險(xiǎn)產(chǎn)品的賣點(diǎn)、共同探討產(chǎn)品營(yíng)銷切入點(diǎn)、共同研究營(yíng)銷難點(diǎn)，總結(jié)營(yíng)銷話術(shù)，群策群力，全力做好保險(xiǎn)的營(yíng)銷工作。 

    合規(guī)銷售，強(qiáng)化考核。支行始終把“合規(guī)銷售”作為保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷工作重點(diǎn)，常抓不懈。同時(shí)，支行根據(jù)分行相關(guān)銷售政策，制定了專項(xiàng)考核辦法，充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性和營(yíng)銷熱情。（贛州金融網(wǎng)）