本站訊 今年以來，工商銀行贛州安遠(yuǎn)支行圍繞經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)，拓展市場、緊盯同業(yè)，凝心聚力，用心謀事，潛心干事，全力拓展對公存款業(yè)務(wù)市場，取得較好成效。截至２月５日，對公存款余額達６．９１億元，比年初增加１．２６億元，增量排名全市系統(tǒng)第一，呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢。 

    搶抓經(jīng)濟發(fā)展機遇，落實公存工作措施。安遠(yuǎn)支行抓住地方經(jīng)濟發(fā)展機遇，及早跟進交通部項目信息，建立信息傳導(dǎo)反饋機制，進行營銷對接；同時建立業(yè)務(wù)分層次營銷工作制度，實行對公單位行領(lǐng)導(dǎo)掛戶負(fù)責(zé)制，全員管戶責(zé)任制，實行高層公關(guān)，瞄準(zhǔn)目標(biāo)，協(xié)調(diào)關(guān)系，靈活變通，多方式、多渠道增加存款，促進對公存款快速增長。 

    抓信貸拓戶，提高客戶貢獻力度。該行以蘇區(qū)振興發(fā)展為契機，重點營銷國家投資項目，如城市基礎(chǔ)建設(shè)項目，醫(yī)療、旅游等項目，以及招商引資項目，搜集信息，重點跟蹤，加強與縣發(fā)改委、工信局、招商局、重點辦的密切聯(lián)系，掌握經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃，重點項目發(fā)展計劃，招商引資項目，及時跟進營銷。實行對公客戶全員維護，重點對公客戶領(lǐng)導(dǎo)掛戶制，重點走訪市財政局、城投公司、國土資源局、煙草局、公積金中心等單位，做好客戶關(guān)系維護，挖掘客戶綜合資源，把我行的全部產(chǎn)品推薦、營銷到位，提高對公客戶的貢獻度，并把客戶綜合資源營銷管理到位情況作為考核、評價客戶經(jīng)理工作的重要依據(jù)。 

    抓業(yè)務(wù)宣傳，與政府“三送”工作相結(jié)合。積極開展“金融知識下鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳”活動，把金融知識下鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳與當(dāng)?shù)卣_展“送政策、送溫暖、送服務(wù)”的“三送”工作結(jié)合起來，得到縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村（居）民委員會、廣大農(nóng)民朋友的支持和歡迎。通過宣傳，擴大了工商銀行在農(nóng)村市場的影響力和業(yè)務(wù)產(chǎn)品知識的覆蓋面，提高了工行產(chǎn)品在農(nóng)村市場滲透率，鎖定了目標(biāo)客戶，為下一步搶占農(nóng)村市場，開展產(chǎn)品營銷奠定堅實的基礎(chǔ)。 

    抓服務(wù)管理，提升服務(wù)質(zhì)量。大力推進網(wǎng)點服務(wù)標(biāo)桿示范建設(shè)，積極開展服務(wù)競賽活動，開展服務(wù)環(huán)境整治，進行服務(wù)質(zhì)量的提升，以服務(wù)樹形象，以服務(wù)促發(fā)展，倡導(dǎo)服務(wù)優(yōu)、業(yè)務(wù)興的良好氛圍。通過加強服務(wù)管理，提升服務(wù)質(zhì)量，有效地促進對公業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。（贛州金融網(wǎng)）