本站訊 今年以來(lái)，工商銀行贛州興國(guó)支行在全力做好自身業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)主動(dòng)出擊，將大力發(fā)展代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)作為增收創(chuàng)效、加快轉(zhuǎn)型發(fā)展的一項(xiàng)重點(diǎn)工作來(lái)抓。該行積極創(chuàng)新思路，強(qiáng)化措施，加快推動(dòng)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展步伐，開(kāi)創(chuàng)了與保險(xiǎn)公司深化合作的良好局面。截至2月18日，實(shí)現(xiàn)旺季代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)累計(jì)829.65萬(wàn)元，完成全年計(jì)劃任務(wù)的109%，并繼續(xù)呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢(shì)。 

    領(lǐng)導(dǎo)高度重視，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。該行領(lǐng)導(dǎo)對(duì)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)高度重視，行長(zhǎng)、分管行長(zhǎng)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與保險(xiǎn)公司，前后臺(tái)之間的各種業(yè)務(wù)關(guān)系。同時(shí)，時(shí)時(shí)了解各網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際銷售情況、更好地作出決策，幫助各網(wǎng)點(diǎn)解決營(yíng)銷中存在的實(shí)際問(wèn)題，分析其客戶結(jié)構(gòu)，使其更有效地開(kāi)展針對(duì)性營(yíng)銷。 

    提高思想認(rèn)識(shí)，正確合理定位。面對(duì)激烈的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，該行深刻認(rèn)識(shí)到大力發(fā)展代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)對(duì)推進(jìn)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式，促進(jìn)業(yè)務(wù)良性互補(bǔ)的重要意義，將代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)作為增加中間業(yè)務(wù)收入，拓展優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)的重要舉措，在全行營(yíng)造了加快代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的濃厚氛圍，要求全體員工集中精力抓好代理壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷。 

    提高營(yíng)銷技能，全員通力配合。邀請(qǐng)保險(xiǎn)公司專業(yè)人士為本行員工講授保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)，提高保險(xiǎn)營(yíng)銷技能，把握客戶的產(chǎn)品需求，有的放矢營(yíng)銷保險(xiǎn)產(chǎn)品。同時(shí)做到全員緊密配合，大堂經(jīng)理積極引導(dǎo)、推薦潛力客戶；理財(cái)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)協(xié)作，合力營(yíng)銷；柜員為客戶優(yōu)先快速辦理，為顧客提供一條龍的專業(yè)化理財(cái)服務(wù)。 

    完善考核機(jī)制，激勵(lì)營(yíng)銷潛能。為快速打開(kāi)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷局面，制定了營(yíng)銷目標(biāo)考核與獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)施辦法，完善薪酬激勵(lì)機(jī)制。設(shè)立優(yōu)秀個(gè)人獎(jiǎng)、最早出單獎(jiǎng)等激勵(lì)營(yíng)銷人員變壓力為動(dòng)力，個(gè)個(gè)爭(zhēng)當(dāng)營(yíng)銷明星，最大限度地激發(fā)廣大員工的營(yíng)銷熱情。 

    強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)控制，確保健康發(fā)展。堅(jiān)持合規(guī)銷售規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，切實(shí)加強(qiáng)合規(guī)管理，建立個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品內(nèi)控和風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制。同時(shí)在營(yíng)銷過(guò)程中全面客觀地向客戶介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品收益水平及風(fēng)險(xiǎn)程度，嚴(yán)防道德風(fēng)險(xiǎn)和誤導(dǎo)客戶的銷售行為，樹(shù)立工行誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的良好商業(yè)形象，穩(wěn)步推進(jìn)保險(xiǎn)等個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)健康快速發(fā)展。 （贛州金融網(wǎng)）