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工行贛州南門支行旺季貴金屬營(yíng)銷業(yè)績(jī)好

來(lái)源:贛州金融網(wǎng)      作者:    發(fā)布時(shí)間:2016年03月07日

    本站訊 今年一季度,工商銀行贛州南門支行緊緊抓住實(shí)物貴金屬銷售旺季,牢牢把握貴金屬銷售賣點(diǎn),采取多項(xiàng)措施做好實(shí)物貴金屬產(chǎn)品的銷售工作,取得了喜人的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。至2月27日,該行共銷售實(shí)物貴金屬46.96萬(wàn)元,完成全年計(jì)劃任務(wù)的213%,銷售額、計(jì)劃完成率均列全市系統(tǒng)第1名。 

    精心組織,提前部署。早在去年年底,該行召開(kāi)職工大會(huì)組織部署旺季營(yíng)銷工作時(shí)就制定了貴金屬旺季營(yíng)銷方案,并把這項(xiàng)工作當(dāng)成旺季營(yíng)銷工作的重點(diǎn)工作來(lái)抓,由此提高全轄員工對(duì)貴金屬銷售工作的重視和積極性;隨后又經(jīng)常利用晨會(huì)和班后會(huì)對(duì)員工進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),系統(tǒng)講解該行各項(xiàng)貴金屬投資品種及近期貴金屬市場(chǎng)行情,確保每位員工都熟知各類貴金屬產(chǎn)品及業(yè)務(wù)流程。 

    創(chuàng)新理念,明確分工。牢固樹(shù)立服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值理念。大堂經(jīng)理認(rèn)真履行職責(zé),做到主動(dòng)迎候客戶、分流客戶,維護(hù)大堂營(yíng)業(yè)秩序,準(zhǔn)確介紹產(chǎn)品功能及相關(guān)事項(xiàng);臨柜人員嚴(yán)格按照崗位操作規(guī)程認(rèn)真辦好每筆業(yè)務(wù),減少客戶等候時(shí)間;客戶經(jīng)理主動(dòng)出擊,多種營(yíng)銷渠道結(jié)合,在營(yíng)銷已掌握客戶群體的同時(shí)大力挖掘潛在客戶群;加強(qiáng)前后臺(tái)聯(lián)動(dòng)作用,積極做好服務(wù)識(shí)別,將中高端客戶從客戶中分離出來(lái),突出抓好中高端客戶的營(yíng)銷和維護(hù)。 

    緊抓市場(chǎng),把握時(shí)機(jī)。近段時(shí)間適逢貴金屬價(jià)格走低,各路媒體做足宣傳,許多觀望已久的客戶準(zhǔn)備出手。該行員工抓住時(shí)機(jī),給有購(gòu)買意向的客戶電話聯(lián)系,為客戶分析國(guó)際市場(chǎng)行情,充分利用該行貴金屬產(chǎn)品品種齊全、工藝精湛的優(yōu)勢(shì),重點(diǎn)營(yíng)銷生肖紀(jì)念套裝、龍鳳金條、熊貓銀幣等產(chǎn)品。 

    比學(xué)趕超,細(xì)化考核。建立每日統(tǒng)計(jì)和報(bào)告制度,每天通過(guò)晨會(huì)對(duì)銷售情況進(jìn)行通報(bào),分析前日貴金屬產(chǎn)品銷售中存在的問(wèn)題,及時(shí)總結(jié)好的做法進(jìn)行推廣,促進(jìn)員工間的經(jīng)驗(yàn)交流和信息共享,以此鼓勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn),提高員工對(duì)貴金屬銷售的重視程度,激發(fā)全轄員工開(kāi)展旺季銷售活動(dòng)的動(dòng)力和激情。(贛州金融網(wǎng))

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責(zé)任編輯:謝歡

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