本站訊 今年以來，工商銀行贛州文明大道支行圍繞鞏固、創(chuàng)新、發(fā)展的工作思路，用求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，一切圍繞客戶，有效擴(kuò)延存款市場，使對公存款保持了良好的發(fā)展趨勢。截至3月14日，該行對公存款比年初凈增2.51億元，凈增額列全市第一名。 

    組織到位，圍繞氛圍抓存款。為落實(shí)工作任務(wù)，該行制定營銷方案，做到存款營銷目標(biāo)、營銷措施和考核獎(jiǎng)勵(lì)三到位，全行動(dòng)員、廣泛發(fā)動(dòng)，統(tǒng)一思想，堅(jiān)定信心，把全行的工作重點(diǎn)和員工的思想統(tǒng)一引導(dǎo)到營銷活動(dòng)上來，使存款營銷工作出現(xiàn)了變壓力為動(dòng)力，變被動(dòng)為主動(dòng)，變消極為積極的良好態(tài)勢。 

    鎖定目標(biāo)，圍繞客戶拓存款。密切加強(qiáng)對公、機(jī)構(gòu)優(yōu)質(zhì)大戶和5萬元以上的對公客戶及潛在大戶的關(guān)系營銷、溝通與維護(hù)，形成領(lǐng)導(dǎo)帶頭、分工合作、落實(shí)到人的營銷體系，切實(shí)提高優(yōu)質(zhì)客戶的忠誠度，為鞏固和拓寬增存渠道提供強(qiáng)有力的保障。 

    把握機(jī)遇，圍繞服務(wù)穩(wěn)存款。在柜面為客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效服務(wù)基礎(chǔ)上，把優(yōu)質(zhì)客戶維護(hù)、營銷、拓展作為增存工作的重點(diǎn)。支行領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)部門負(fù)責(zé)人和客戶經(jīng)理對優(yōu)質(zhì)大戶進(jìn)行走訪，了解客戶對服務(wù)的意見、建議和需求、密切情誼，不失時(shí)機(jī)的尋求新的增存突破點(diǎn)和挖掘新的中高端客戶，不斷擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)客戶市場份額。 

    依托產(chǎn)品，圍繞資源增存款。借助對公理財(cái)產(chǎn)品的優(yōu)勢，加大宣傳力度，實(shí)行重點(diǎn)營銷，吸引優(yōu)質(zhì)客戶前來該行理財(cái)業(yè)務(wù)，為促進(jìn)對公存款業(yè)務(wù)良性、可持續(xù)發(fā)展起到了積極的推動(dòng)作用。（贛州金融網(wǎng)）