本站訊 今年旺季以來，工商銀行贛州于都支行全力拓展個(gè)人住房按揭貸款業(yè)務(wù)，把按揭業(yè)務(wù)發(fā)展作為夯實(shí)個(gè)人客戶基礎(chǔ)、調(diào)整貸款結(jié)構(gòu)、增加收入增長點(diǎn)的一項(xiàng)重要工作來抓，截至３月１１日，累計(jì)發(fā)放個(gè)人住房貸款５２０７．９萬元，完成旺季任務(wù)的９４．６９％，計(jì)劃完成率全區(qū)系統(tǒng)排名第二。 

    營銷機(jī)制落到實(shí)處。該行建立行領(lǐng)導(dǎo)掛戶聯(lián)系制度，進(jìn)一步加強(qiáng)已準(zhǔn)入的6個(gè)純按揭項(xiàng)目開發(fā)商的合作以爭取更多的按揭資源。在完善營銷機(jī)制方面，首先，發(fā)動(dòng)支行上下多渠道收集并掌握市場信息，自開發(fā)商拍地起實(shí)施跟蹤營銷策略，對于新營銷的按揭樓盤，選擇地理位置優(yōu)越、價(jià)格適中、銷售較好的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，采取多方打聽、現(xiàn)場走訪等形式，及時(shí)了解市場及同業(yè)情況，匯總樓盤信息，實(shí)現(xiàn)有針對性地走訪營銷，進(jìn)一步做好營銷服務(wù)的前期工作。其次，對全縣二手房中介建立定期聯(lián)系制度，對于城區(qū)有規(guī)模有實(shí)力、經(jīng)營規(guī)范的中介企業(yè)支行領(lǐng)導(dǎo)親自上門走訪,維護(hù)好優(yōu)質(zhì)的中介資源，做到深入鎖定二手房市場，實(shí)現(xiàn)“長流水不斷線”的經(jīng)營目標(biāo)。對于存量樓盤，支行一如既往保持溝通聯(lián)系，緊密雙方合作關(guān)系，防止按揭資源流失。 

    營銷思路適時(shí)創(chuàng)新。今年來，該行多次將“服務(wù)營銷”列為信貸業(yè)務(wù)開展的重點(diǎn)工作，為此，支行領(lǐng)導(dǎo)班子經(jīng)討論制定營銷計(jì)劃：一方面，該行前期已將個(gè)人按揭貸款的相關(guān)資料印刷成頁，并組織客戶經(jīng)理利用休息日將宣傳資料分發(fā)到社區(qū)、單位，同時(shí)在商品房銷售點(diǎn)擺放宣傳架，加大宣傳力度，對優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)現(xiàn)全面、精細(xì)化營銷；另一方面，強(qiáng)化各個(gè)客戶經(jīng)理間的分工合作，資料齊全，決不壓單，加班加點(diǎn)提高貸款投放速度，真正把服務(wù)轉(zhuǎn)化為競爭力，把效率轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。 

    營銷能力“與時(shí)俱進(jìn)”。 該行以全省信貸整頓為契機(jī)，通過每天晨會(huì)、周例會(huì)建立常態(tài)化的學(xué)習(xí)制度讓客戶經(jīng)理及時(shí)、準(zhǔn)確地學(xué)習(xí)、把握上級(jí)行的行業(yè)信貸政策和管理制度不斷提高客戶經(jīng)理綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。同時(shí)，支行組織客戶經(jīng)理跨支行交流學(xué)習(xí)，從兄弟行之間形成互補(bǔ)優(yōu)勢，站在不同角度看待業(yè)務(wù)的開展，并及時(shí)提升自身業(yè)務(wù)技能，以進(jìn)一步提升其拓展市場、防控風(fēng)險(xiǎn)的能力，以確保融資業(yè)務(wù)健康穩(wěn)健發(fā)展 

    營銷效果“保質(zhì)保量”。支行時(shí)刻將風(fēng)險(xiǎn)放在第一位，一是要求加強(qiáng)貸前受理盡職調(diào)查，認(rèn)真審查、核實(shí)按揭所有材料，切實(shí)防范假按揭的發(fā)生。同時(shí)，在業(yè)務(wù)處理的過程中，對于無固定職業(yè)和收入來源的購房借款人，嚴(yán)格收入來源情況的核實(shí)，是經(jīng)商的要求出具銀行流水，是一般打工的，除要求提供單位工資證明外，還要對出具證明的單位履行告知業(yè)務(wù)，讓這些單位知曉出具假收入證明的法律責(zé)任。二是加強(qiáng)貸后的管理，對購房人在貸款后的前半年之內(nèi)，定期進(jìn)行友情提示，在每個(gè)還款日前告訴借款人，請其安排好還貸資金，養(yǎng)成良好的還款習(xí)慣，防范風(fēng)險(xiǎn)。（贛州金融網(wǎng)）