本站訊 工商銀行贛州分行去年個(gè)人經(jīng)營貸款發(fā)展較為緩慢，針對此情況，為加快個(gè)人經(jīng)營性貸款發(fā)展，該行加大力度，通過營銷拓戶，優(yōu)化個(gè)貸客戶結(jié)構(gòu)，提高信貸資金使用效率等措施，著力加快個(gè)人經(jīng)營貸款業(yè)務(wù)發(fā)展。

    抓好商品交易市場營銷組織推動(dòng)。商品交易市場優(yōu)質(zhì)客戶集中，對個(gè)人金融服務(wù)需求，特別是經(jīng)營性融資需求旺盛，是同業(yè)重點(diǎn)新興競爭領(lǐng)域，該行加強(qiáng)市場調(diào)研，強(qiáng)化業(yè)務(wù)營銷督導(dǎo)，幫助支行解決營銷中遇到的實(shí)際問題，掃除工作存在的問題障礙，推進(jìn)商品交易市場個(gè)人經(jīng)營貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展。

    抓好個(gè)人經(jīng)營貸款客戶營銷拓戶。聯(lián)合各重點(diǎn)市場商會(huì)織開展路演和推介活動(dòng)，進(jìn)行集中業(yè)務(wù)宣傳，提升個(gè)人經(jīng)營貸款等金融產(chǎn)品在優(yōu)質(zhì)商品市場商戶商鋪和個(gè)體經(jīng)營戶中的認(rèn)知度，進(jìn)一步擴(kuò)大個(gè)人經(jīng)營性貸款客戶基礎(chǔ)。同時(shí)，充分利用商友俱樂部平臺，統(tǒng)一制定客戶維護(hù)工作計(jì)劃，分層次開展客戶維護(hù)工作，及時(shí)發(fā)掘存量客戶潛在需求，加強(qiáng)存量客戶二次營銷，深挖存量個(gè)貸客戶潛力。

    抓好聯(lián)動(dòng)營銷提升經(jīng)營效益。以個(gè)人經(jīng)營性貸款產(chǎn)品營銷為切入點(diǎn)，積極推介電子銀行、信用卡、私人銀行等相關(guān)產(chǎn)品，向符合條件的經(jīng)營商戶營銷個(gè)人經(jīng)營性貸款，實(shí)行聯(lián)動(dòng)營銷，提供綜合服務(wù)。對于個(gè)人經(jīng)營性貸款客戶積極推介“商友卡”，并提供“商友通”服務(wù)，擴(kuò)大綜合效益 。

    保證個(gè)人經(jīng)營貸款規(guī)模需求。為保證非住房類個(gè)人貸款規(guī)模需求，該行對住房貸款實(shí)行規(guī)模審批管理，適度控制住房貸款的投放總額和投放進(jìn)度，以保證個(gè)人經(jīng)營貸款規(guī)模需求，確保個(gè)貸發(fā)展結(jié)構(gòu)的合理優(yōu)化。（贛州金融網(wǎng)）