本站訊 為強(qiáng)化對公業(yè)務(wù)拓展，提升對公業(yè)務(wù)綜合貢獻(xiàn)，工商銀行贛州分行通過落實(shí)分層營銷機(jī)制，擴(kuò)大理財(cái)市場規(guī)模，加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理等多項(xiàng)措施，以推動(dòng)對公業(yè)務(wù)快速穩(wěn)健發(fā)展。

    擴(kuò)大理財(cái)市場規(guī)模。以“外拓市場+挖掘存量”為抓手，立足網(wǎng)點(diǎn)法人存量客戶分布，發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)的主陣地營銷，通過深入挖掘客戶潛力、分類分層次地展開地毯式的摸排以及大堂經(jīng)理向客戶詳細(xì)推介工行法人理財(cái)產(chǎn)品，并指導(dǎo)客戶學(xué)習(xí)網(wǎng)上銀行自助購買、贖回、計(jì)算收益等操作方法，通過多層次全方位的營銷，不斷挖掘法人存量客戶潛力。

    落實(shí)分層營銷機(jī)制。對重點(diǎn)系統(tǒng)客戶、重點(diǎn)項(xiàng)目客戶，落實(shí)到戶、責(zé)任到人，開展聯(lián)動(dòng)營銷。加強(qiáng)財(cái)智卡介質(zhì)營銷，對新開立的對公結(jié)算賬戶，把捆綁營銷財(cái)智賬戶卡作為開戶的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，拓寬客戶使用渠道。同時(shí)，繼續(xù)執(zhí)行大額資金變動(dòng)報(bào)告制度，及時(shí)了解客戶資金流信息。

     多方滿足客戶需求。依托優(yōu)質(zhì)的現(xiàn)金管理產(chǎn)品和服務(wù)體系，深入企業(yè)、深入客戶，在收付款和流動(dòng)性的基礎(chǔ)上，逐步升級(jí)到為客戶提供資金池、臨時(shí)融資、風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)、短期投資理財(cái)、外匯資金集中管理和電子銀行業(yè)務(wù)等一系列符合客戶切實(shí)需求的產(chǎn)品，通過柜面、電子銀行、銀行卡等多種渠道來為企業(yè)客戶量身打造現(xiàn)金管理解決方案，來滿足企業(yè)的管理需求。        

    實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略。主動(dòng)上門，緊抓產(chǎn)品賣點(diǎn)，緊貼客戶需求，用優(yōu)勢產(chǎn)品賣點(diǎn)吸引客戶，用產(chǎn)品留住客戶，以“強(qiáng)渠道、爭突破、創(chuàng)中收”為主線，“以點(diǎn)帶面”、“以鏈擴(kuò)群”、“以群成塊”，持續(xù)加快法人理財(cái)有效戶拓展的步伐。

     防范控制操作風(fēng)險(xiǎn)。加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理，建立健全業(yè)務(wù)制度管理，構(gòu)建全面的機(jī)構(gòu)結(jié)現(xiàn)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理體系，進(jìn)一步實(shí)施和加強(qiáng)銀行結(jié)算賬戶銷戶管理。同時(shí)加強(qiáng)業(yè)務(wù)制度教育和培訓(xùn)，普及機(jī)構(gòu)結(jié)現(xiàn)業(yè)務(wù)知識(shí)，加大業(yè)務(wù)的監(jiān)督和檢查力度，開展各類產(chǎn)品和代理服務(wù)的專項(xiàng)檢查，防范風(fēng)險(xiǎn)。（贛州金融網(wǎng)）