本站訊 2016年以來，工商銀行贛州分行面對經(jīng)濟下行壓力和經(jīng)營發(fā)展轉(zhuǎn)型，積極適應(yīng)新常態(tài)，全力推進“大資管”戰(zhàn)略，進一步加大營銷力度，完善業(yè)務(wù)考核機制，推動業(yè)務(wù)聯(lián)動發(fā)展，在危機中尋求商機。截至2016年4月4日，新增表表外資產(chǎn)規(guī)模2億元，順利完成了全省第一筆理財直投業(yè)務(wù)投放；另外，省行已審批待投資項目金額4億元，正在評級調(diào)查項目金額0.3億元，預(yù)計可以實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入0.13億元。

    加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升營銷能力。一是對重點產(chǎn)品、創(chuàng)新產(chǎn)品，定期組織支行分管行長和客戶經(jīng)理培訓(xùn)，提升前臺人員營銷技能。二是通過構(gòu)建全省投行業(yè)務(wù)案例庫，視頻培訓(xùn)以及送教上門等多項措施，提高投行相關(guān)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

    創(chuàng)新營銷理念，加大項目儲備。一是加強與政府部門對接，增強主動服務(wù)意識，充分利用債務(wù)融資工具、委托債權(quán)代理投資、理財直投、股權(quán)融資、引導(dǎo)基金等產(chǎn)品，解決政府融資需求，提升表表外業(yè)務(wù)在轄內(nèi)的影響力。二是開展企業(yè)并購融資和“上市公司”精準(zhǔn)營銷，積極拓展并購貸款、股票質(zhì)押回購等業(yè)務(wù)。三是加強與租賃公司、華融信托等公司的合作，重點推動醫(yī)療教育領(lǐng)域設(shè)備租賃業(yè)務(wù)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目融資。

    加強考核力度，調(diào)動營銷積極性。一是將省行下達的中間業(yè)務(wù)收入、新增資產(chǎn)規(guī)模等任務(wù)進行分解，分解任務(wù)與績效掛鉤。二是制定資產(chǎn)管理項目獎勵考核辦法，實施項目營銷小組制，重點考核小組成員，做到“誰營銷、獎勵誰”，充分調(diào)動各業(yè)務(wù)層面人員的工作積極性。

    創(chuàng)新工作方法，提高工作效率。一是市分行相關(guān)部室人員定期深入基層，與支行攜手聯(lián)合營銷，加強上下聯(lián)動、貸投聯(lián)動。二是建立資產(chǎn)管理項目周報制度，切實跟進項目營銷、流程進度，同時制定工作時間表，督促企業(yè)及時提供項目資料，協(xié)助支行完成流程上報。三是重點跟進1-2個成功率大或綜合收益高的項目，爭取短時間內(nèi)完成投放，提升全行發(fā)展表表外業(yè)務(wù)的信心和客戶的滿意度。

    強化業(yè)務(wù)管理，防范項目風(fēng)險。一是嚴(yán)格執(zhí)行立項審批制，所有表表外業(yè)務(wù)均需立項并上報省行審批，把好業(yè)務(wù)準(zhǔn)入關(guān)，防止“病從口入”。二是根據(jù)總省行投后管理要求，加強項目投后跟蹤和監(jiān)督管理，防范項目投后風(fēng)險。三是建立分析報告制度，堅持做到每周有安排，每月有報告，季度有分析，年度有總結(jié)。（贛州金融網(wǎng)）