本站訊 今年一季度以來，工商銀行贛州南康支行全力做好對個金中高端客戶的發(fā)掘、營銷、維護(hù)工作，有效對存款源頭進(jìn)行爭攬和拓戶，促進(jìn)儲蓄存款業(yè)務(wù)健康快速發(fā)展。截至3月末，該行儲蓄存款比年初凈增26492萬元，凈增額列全市第一名，呈現(xiàn)出良好發(fā)展態(tài)勢。

    提升發(fā)展縱深空間。堅持優(yōu)質(zhì)客戶信息捕捉收集和跟蹤走訪工作，注重源頭性新市場的培育和拓展，不斷提高商品市場類、代發(fā)工資類、理財投資類、城市改造拆遷補(bǔ)償、農(nóng)村務(wù)工及外出經(jīng)商匯款類等儲蓄存款源頭市場占比，全面夯實客戶客戶基礎(chǔ)。

    持續(xù)開展精細(xì)營銷。借助上級行“大聯(lián)動，大營銷”活動契機(jī)，采取契合網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展特點(diǎn)的組合營銷和聯(lián)動營銷措施，積極促進(jìn)各類金融產(chǎn)品與儲蓄存款互為融合滲透，依托網(wǎng)點(diǎn)實際，創(chuàng)新營銷策略，全面推廣“儲蓄存款+貴金屬+基金定投+結(jié)構(gòu)性理財+信用卡”等個人金融“1+X”產(chǎn)品銷售模式，有效提升支行儲蓄存款市場競爭力水平。

    完善公私聯(lián)動措施。持續(xù)運(yùn)行貴賓理財中心核心競爭力流程和個人客戶精細(xì)化管理要求，提倡系統(tǒng)化管理和集約化營銷策略，引導(dǎo)柜員在業(yè)務(wù)處理過程中，全力構(gòu)建公私聯(lián)動營銷機(jī)制，即通過代發(fā)工資、批量辦卡、簽訂個人理財協(xié)議等方式，擴(kuò)大個金產(chǎn)品在對公賬戶中的覆蓋比和滲透率，實現(xiàn)單一客戶服務(wù)向網(wǎng)點(diǎn)綜合金融合作轉(zhuǎn)變。

    注重擴(kuò)展儲源渠道。圍繞“系統(tǒng)領(lǐng)先，同業(yè)領(lǐng)先”目標(biāo)定位，深入開展理財產(chǎn)品、電子銀行、信用卡、貴金屬等與存款配套產(chǎn)品交叉營銷工作，提高增量存款市場占比。（贛州金融網(wǎng)）