本站訊 今年以來，工商銀行贛州分行針對當(dāng)前國際業(yè)務(wù)發(fā)展形勢，加強市場調(diào)研，立足經(jīng)營現(xiàn)狀，迎難而上，強化措施，加快推進(jìn)對公國際業(yè)務(wù)發(fā)展。

    增強工作的主動性和創(chuàng)造性。積極轉(zhuǎn)變觀念，充分認(rèn)識到大力發(fā)展國際業(yè)務(wù)對改善全行收入結(jié)構(gòu)，帶動公司、個人金融業(yè)務(wù)發(fā)展，提高客戶忠誠度和綜合貢獻(xiàn)度，進(jìn)一步提升核心競爭力的重要性，把國際業(yè)務(wù)擺在與傳統(tǒng)人民幣業(yè)務(wù)同等重要的位置，以人民幣業(yè)務(wù)功能為依托，支持和拉動國際業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，提高國際業(yè)務(wù)市場競爭力。

    實施優(yōu)質(zhì)客戶“一戶一策”整體營銷策略。對核心、重點客戶，采取“一戶一策”的辦法，摸清企業(yè)的金融需求，逐戶與其商議本外幣綜合服務(wù)方案，采取層層推進(jìn)的步驟，將本外幣貸款、國際結(jié)算、外匯存款和代客理財、風(fēng)險管理等業(yè)務(wù)納入對客戶的整體營銷范疇，綜合利用品牌宣傳推介會、客戶訪談、媒體廣告等多種形式，廣泛開展國際業(yè)務(wù)的宣傳推介活動。

    推動國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的發(fā)展。在繼續(xù)辦理進(jìn)口開證、進(jìn)口信用證項下押匯、出口押匯與貼現(xiàn)、福費廷、提貨擔(dān)保、打包貸款、遠(yuǎn)期結(jié)售匯等傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，推廣進(jìn)口代收項下押匯、海外代付、出口發(fā)票融資、進(jìn)口T/T融資等一批新興國際業(yè)務(wù)產(chǎn)品，并根據(jù)重點客戶的特定需求，為其量身定做金融服務(wù)方案，形成標(biāo)準(zhǔn)化與個性化有機結(jié)合的貿(mào)易融資產(chǎn)品體系。 

    提高外匯業(yè)務(wù)從業(yè)人員素質(zhì)。立足于“以人為本，科技興行”的經(jīng)營管理理念，進(jìn)一步加大國際業(yè)務(wù)培訓(xùn)力度，采取“集中培訓(xùn)”、“跟班培訓(xùn)”、“網(wǎng)上培訓(xùn)”等方式提高現(xiàn)有國際業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)。

    嚴(yán)格控制國際業(yè)務(wù)經(jīng)營風(fēng)險。加強員工風(fēng)險防范教育，提高員工風(fēng)險防范意識，對轄內(nèi)機構(gòu)開辦外匯業(yè)務(wù)實行嚴(yán)格、審慎的市場準(zhǔn)入管理。特別是對進(jìn)口開證、押匯、貼現(xiàn)、提貨擔(dān)保等貿(mào)易融資業(yè)務(wù)實行嚴(yán)格的授權(quán)管理，并根據(jù)其風(fēng)險來源不同，分別納入法人客戶或代理行統(tǒng)一授信管理。

    建立健全國際業(yè)務(wù)督導(dǎo)機制。每月對國際結(jié)算量完成情況、結(jié)算量空白行進(jìn)行通報，加大對支行國際業(yè)務(wù)的指導(dǎo)和督導(dǎo)，派專人到重點支行協(xié)助營銷優(yōu)質(zhì)客戶，指導(dǎo)國際業(yè)務(wù)的發(fā)展。（贛州金融網(wǎng)）