本站訊 今年以來，工商銀行贛州分行把握當(dāng)?shù)?a class="insidelink" href="http://www.szjl168.com/Category_17/Index.aspx" target="_blank" title="贛州財(cái)經(jīng)頻道">經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展帶來的巨大新生客戶資源，鎖定目標(biāo)客戶，健全考核機(jī)制，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，創(chuàng)新業(yè)務(wù)產(chǎn)品，力促對公客戶規(guī)模與質(zhì)量提升。

    鎖定目標(biāo)客戶積極開展?fàn)I銷。針對轄內(nèi)客戶進(jìn)行認(rèn)真梳理，通過梳理，鎖定目標(biāo)客戶，分解任務(wù)，逐戶營銷；對轄內(nèi)核心客戶上下游企業(yè)進(jìn)行認(rèn)真分析，重點(diǎn)了解和分析核心客戶與其上下游客戶之間采用的結(jié)算方式及款項(xiàng)支付方式，有針對性的制訂個(gè)性化的供應(yīng)鏈融資服務(wù)方案，批量拓展中型客戶。

    建立健全績效分配激勵(lì)機(jī)制。研究制定風(fēng)險(xiǎn)防范與正向激勵(lì)并重的業(yè)績考證辦法，以業(yè)績?yōu)闃?biāo)桿，以業(yè)績?yōu)閮r(jià)值導(dǎo)向，引導(dǎo)全行員工自動(dòng)自發(fā)做好中小微企業(yè)營銷，對中小微企業(yè)貸款形成的績效不平均分配，不隨意調(diào)劑，讓有營銷業(yè)績的員工受益，多營銷多受益，不營銷不受益。使小微企業(yè)信貸人員的收入水平、職位晉升等個(gè)人利益與其經(jīng)營業(yè)績緊密聯(lián)系，從而調(diào)動(dòng)工作積極性。

    實(shí)行差別化授權(quán)模式簡化審批程序。抓住贛州分行小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)升格為一類行的契機(jī)，在現(xiàn)行的貸款審批模式基礎(chǔ)上，進(jìn)一步解放思想，對有條件的基層行進(jìn)行合理授權(quán)。根據(jù)支行的業(yè)務(wù)規(guī)模及管理水平，實(shí)現(xiàn)差別化的授權(quán)模式，有選擇地將小微企業(yè)貸款審批權(quán)限轉(zhuǎn)授給部分客戶數(shù)量多、貸款規(guī)模大、資產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)、管理水平好、人員素質(zhì)高的支行，簡化小微企業(yè)貸款的業(yè)務(wù)審批程序，減少貸款的審批層級(jí)，以適應(yīng)小微企業(yè)貸款“短、小、頻、急”和特點(diǎn)。

    圍繞以鎢砂、稀土為核心的上下游企業(yè)開展綜合營銷。認(rèn)真貫徹執(zhí)行省行依據(jù)贛州的鎢砂、稀土資源而制定的行業(yè)核心企業(yè)管理辦法，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)劓u和稀土龍頭企業(yè)的溝通，依托龍頭企業(yè)大力拓展上下游客戶資源，促進(jìn)商品融資和其他國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的發(fā)展。

    圍繞專業(yè)市場以專業(yè)新產(chǎn)品為抓手開展?fàn)I銷。小微企業(yè)網(wǎng)貸款產(chǎn)品是拓展小微企業(yè)信貸市場的重要工具，也是提升小微企業(yè)信貸服務(wù)的重要手段。把小微企業(yè)網(wǎng)貸通作為開拓市場，提高市場競爭能力的“殺手锏”進(jìn)行強(qiáng)力營銷。（贛州金融網(wǎng)）