來源:贛州金融網(wǎng) 作者: 發(fā)布時(shí)間:2016年04月15日
本站訊 今年以來,工商銀行贛州分行樹立新市場、新客戶、新業(yè)務(wù)的創(chuàng)新發(fā)展理念,做大做強(qiáng)國際業(yè)務(wù),著力拓寬國際業(yè)務(wù)發(fā)展空間。一季度,該行累計(jì)辦理國際業(yè)務(wù)結(jié)算30100萬美元、跨境人民幣業(yè)務(wù)量8872萬元、結(jié)售匯10215萬美元、國際貿(mào)易融資1919萬美元,并完成了全省首筆境內(nèi)成員公司外匯資金集中歸集業(yè)務(wù)。
拓展市場營銷廣度。落實(shí)“名單制”營銷戰(zhàn)略,在客戶拓展中按照采取“緊盯重點(diǎn)客戶,瞄準(zhǔn)外商企業(yè),關(guān)注小微客戶”的方式,深度挖掘和壯大優(yōu)質(zhì)客戶群,尋找新的客戶資源,優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu),夯實(shí)國際業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。
加快新業(yè)務(wù)推廣速度。落實(shí)新業(yè)務(wù)營銷戰(zhàn)略,著力用好、用活總行現(xiàn)行國際貿(mào)易融資信貸政策,實(shí)現(xiàn)國際業(yè)務(wù)客戶全面開花。充分挖掘客戶的國際貿(mào)易融資需求,大力拓展內(nèi)外聯(lián)動出口訂單融資、發(fā)票融資、進(jìn)口代付、進(jìn)口預(yù)付款融資、內(nèi)保外貸等國際貿(mào)易融資。
加大考核通報(bào)頻度。對于國際業(yè)務(wù)目標(biāo)客戶,積極做好牽頭營銷與組織工作,提出具體工作目標(biāo)和任務(wù)要求,逐戶落實(shí)到支行,按旬通報(bào)、按月考核。對重點(diǎn)客戶,逐戶制定個(gè)性化營銷方案,推動省行、市行、支行三級聯(lián)動營銷機(jī)制。
加大考核激勵(lì)力度。強(qiáng)化國際業(yè)務(wù)的經(jīng)營考核評價(jià)體系,實(shí)行國際業(yè)務(wù)專項(xiàng)考核激勵(lì)機(jī)制,強(qiáng)化政策引導(dǎo)和激勵(lì)約束,從機(jī)制上推動國際業(yè)務(wù)發(fā)展,充分調(diào)動轄內(nèi)對公外匯支行開展外匯業(yè)務(wù)的積極性,進(jìn)一步完善和拓展轄內(nèi)支行的外匯業(yè)務(wù)功能,同時(shí)抓好人員培訓(xùn),切實(shí)提升外匯網(wǎng)點(diǎn)國際業(yè)務(wù)服務(wù)能力。(贛州金融網(wǎng))
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