本站訊 今年以來(lái)，工商銀行贛州分行深入貫徹落實(shí)總行“本外幣一體化”的經(jīng)營(yíng)理念，進(jìn)一步優(yōu)化國(guó)際業(yè)務(wù)專項(xiàng)管理，樹(shù)立新市場(chǎng)、新客戶、新業(yè)務(wù)的創(chuàng)新發(fā)展理念，做大做強(qiáng)國(guó)際業(yè)務(wù)。一季度，該行累計(jì)辦理國(guó)際業(yè)務(wù)結(jié)算3億美元、跨境人民幣業(yè)務(wù)量0.89億元、結(jié)售匯1.02億美元、國(guó)際貿(mào)易融資0.19億美元，取得較好成效。

    強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)考核力度。強(qiáng)化國(guó)際業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)考核評(píng)價(jià)，推行國(guó)際業(yè)務(wù)專項(xiàng)考核激勵(lì)機(jī)制，強(qiáng)化政策引導(dǎo)和激勵(lì)指引，從機(jī)制上推動(dòng)國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展，充分調(diào)動(dòng)轄內(nèi)外匯支行拓展外匯業(yè)務(wù)的積極性，進(jìn)一步完善和拓展轄內(nèi)支行的外匯業(yè)務(wù)功能；同時(shí)，做好外匯業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理及經(jīng)辦人員培訓(xùn)，切實(shí)提升外匯網(wǎng)點(diǎn)外匯服務(wù)能力。

    拓展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)廣度。著力落實(shí)“名單制”營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，在客戶拓展中按照采取“緊盯重點(diǎn)客戶，瞄準(zhǔn)外商企業(yè)，關(guān)注小微客戶”的方式，深度挖掘和壯大優(yōu)質(zhì)客戶群，尋找新的客戶資源，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，夯實(shí)國(guó)際業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

    提升新業(yè)務(wù)推廣速度。落實(shí)新業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，著力用好、用活總行國(guó)際貿(mào)易融資信貸政策，實(shí)現(xiàn)國(guó)際業(yè)務(wù)客戶全面開(kāi)花。充分挖掘客戶的國(guó)際貿(mào)易融資需求，大力拓展內(nèi)外聯(lián)動(dòng)、風(fēng)險(xiǎn)參貸出口訂單融資、出口發(fā)票融資、外保內(nèi)貸等國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)。

    加大個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)頻度。對(duì)于國(guó)際業(yè)務(wù)目標(biāo)客戶，該行公司業(yè)務(wù)部積極做好牽頭營(yíng)銷(xiāo)與組織工作，提出具體工作目標(biāo)和任務(wù)要求，逐戶落實(shí)到支行，按旬通報(bào)、按月考核。對(duì)于重點(diǎn)目標(biāo)客戶，分行產(chǎn)品經(jīng)理根據(jù)實(shí)際情況，逐戶制定個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)方案，對(duì)重點(diǎn)客戶，推動(dòng)省行、市行、支行三級(jí)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。（贛州金融網(wǎng)）