本站訊 今年以來，工商銀行贛州分行把創(chuàng)新擺在發(fā)展的核心位置，堅持創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，緊緊圍繞加快培養(yǎng)新興市場、新型客戶、新型業(yè)務(wù)和新型人才，更加注重內(nèi)涵集約，改造提升傳統(tǒng)功能，加快形成以創(chuàng)新為引領(lǐng)的發(fā)展模式，培育引領(lǐng)轉(zhuǎn)型發(fā)展新動能。

    深化經(jīng)營機制體制改革。完善客戶經(jīng)理管理體制，突出營業(yè)貢獻總量、營業(yè)貢獻增長率、客戶發(fā)展、重點產(chǎn)品滲透等考核，強化激勵約束。實施產(chǎn)品經(jīng)理管理改革，明確崗位職責(zé)，健全產(chǎn)品售前、售中、售后全過程管理流程和工作機制，按產(chǎn)品包的營業(yè)貢獻、產(chǎn)品銷售與發(fā)展目標(biāo)的實現(xiàn)進行績效考核、動態(tài)管理。深化全面績效管理，進一步完善績效合約指標(biāo)考評體系，根據(jù)各崗位職責(zé)、角色定位和工作性質(zhì)等，分類設(shè)定考核方式和考核指標(biāo)，實施差異化績效管理，體現(xiàn)績效考核的崗位職責(zé)導(dǎo)向。

    推進客戶營銷模式創(chuàng)新。利用大數(shù)據(jù)鎖定目標(biāo)客戶，實現(xiàn)精準營銷，建立精準營銷長效機制，實現(xiàn)精準營銷的常態(tài)化。完善線上線下一體化新的營銷服務(wù)模式，進一步提升營業(yè)網(wǎng)點效能；加強各類專業(yè)營銷團隊建設(shè)，組建專業(yè)營銷團隊，專職推動重點業(yè)務(wù)，以集群鏈式發(fā)展為主線，確保實現(xiàn)重點業(yè)務(wù)的重點突破。

    推進業(yè)務(wù)管理創(chuàng)新。增強存貸款議價能力，實行存貸款利率定價授權(quán)管理，進一步增強議價能力，建立低成本存款與大額競爭性存款聯(lián)動定價機制，形成資本占用低、資產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)、風(fēng)險收益好、可持續(xù)發(fā)展的存貸款經(jīng)營格局。持續(xù)優(yōu)化經(jīng)濟資本管理，采取各種措施將經(jīng)濟資本的考核理念傳導(dǎo)到支行網(wǎng)點，做到同等收益情況下的經(jīng)濟資本占用最小，同等經(jīng)濟資本占用情況下的收益最大。

    加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度。積極推廣“惠農(nóng)融資寶”、“商品采購寶”、“前易寶”、“助業(yè)貸”“結(jié)算貸”、個人信用消費貸、客戶金融資產(chǎn)網(wǎng)上自助質(zhì)押貸款等創(chuàng)新產(chǎn)品。同時，適應(yīng)客戶和市場需求，在借鑒兄弟行和同業(yè)具有較強競爭力的產(chǎn)品基礎(chǔ)上，加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，在風(fēng)險可控的前提下鼓勵各支行先行先試。（贛州金融網(wǎng)）