本站訊 今年以來，工商銀行贛州分行積極應(yīng)對資產(chǎn)質(zhì)量面臨的嚴(yán)峻考驗(yàn)，把信貸經(jīng)營作為轉(zhuǎn)型發(fā)展的核心，既創(chuàng)新信貸風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制，突出新增不良控制和潛在風(fēng)險(xiǎn)防范，有效阻斷新的出血點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)源，又構(gòu)建融資業(yè)務(wù)管理新機(jī)制，盤活存量，拓優(yōu)增量，促進(jìn)信貸業(yè)務(wù)提質(zhì)增效。

    積極穩(wěn)妥，有序移位。贛州分行要求各支行6月中旬前，對存量信貸客戶進(jìn)行全面梳理，對照省行確定的冶金、采礦、大宗材料貿(mào)易企業(yè)、中小型房地產(chǎn)企業(yè)、股東實(shí)力不強(qiáng)且創(chuàng)新能力較弱的民營企業(yè)、BBB+級（含）以下信用不佳客戶、涉及虛假貿(mào)易融資和融資平臺性質(zhì)的小微企業(yè)等存量重點(diǎn)移出領(lǐng)域客戶，逐一排查摸底，列出退出計(jì)劃、移出客戶、移出金額和移出時(shí)間表；根據(jù)存量移入的重點(diǎn)投向公共設(shè)施、交通能源、文化教育、環(huán)保旅游、醫(yī)療健康、先進(jìn)裝備、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、個(gè)人住房、個(gè)人消費(fèi)、供應(yīng)鏈上下游小微企業(yè)以及“走出去”企業(yè)等領(lǐng)域，落實(shí)存量移入的行業(yè)和客戶，明確存量移位目標(biāo)、實(shí)施步驟和配套措施，確保存量移位管理落實(shí)到位、移出的每一筆存量貸款有去向、有著落。

    全量融資，“筑池”“活源”。該行落實(shí)總省行對信貸融資“增量計(jì)劃+存量移位計(jì)劃”全口徑管理要求，明確存量移位和信貸投放重點(diǎn)領(lǐng)域。要求3月底前，信貸與投資管理部會同公司金融業(yè)務(wù)部、小微企業(yè)經(jīng)營中心，根據(jù)總省行“全量融資”管理要求，對信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整提出明確指導(dǎo)意見，嚴(yán)格執(zhí)行信貸退出計(jì)劃管理，提升信貸經(jīng)營管理能力。

    大小齊抓，拓新拓優(yōu)。緊緊圍繞贛州市“主攻工業(yè)、精準(zhǔn)扶貧、新型城鎮(zhèn)化、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)”等六大攻堅(jiān)戰(zhàn)的推進(jìn)實(shí)施，贛州分行以高速公路、鐵路、機(jī)場、物流基地等建設(shè)項(xiàng)目，以及城市基礎(chǔ)設(shè)施、城市公用事業(yè)等項(xiàng)目為重點(diǎn)，建立項(xiàng)目儲備庫，實(shí)行名單制管理，積極開展?fàn)I銷；以贛州、龍南和瑞金國家經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、贛州綜合保稅區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)企業(yè)，以及贛州“稀金谷”、“新能源汽車科技城”等建設(shè)項(xiàng)目為切入點(diǎn)，加大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)集群信貸支持；以大型主題公園、紅色旅游、生態(tài)休閑度假、客家文化旅游等文化健康產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目為著力點(diǎn)，拓展新興領(lǐng)域項(xiàng)目資源，努力提高項(xiàng)目貸款占比，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目貸款占法人貸款比重提高到63%。

    分層經(jīng)營，分類管理。按照“分層營銷、分類管理”要求，今年省行將實(shí)施大中型法人客戶集中經(jīng)營體制改革，該行先試點(diǎn)后下半年在全部二級分行實(shí)施，為落實(shí)省行要求，結(jié)合贛州分行實(shí)際，要求4月份完成大客戶服務(wù)中心組建工作，5月底前將城區(qū)一般法人信貸客戶和縣支行重點(diǎn)大型信貸客戶以及系統(tǒng)性存款大戶集中市分行本級直營。大客戶服務(wù)中心專門從事大中型法人客戶的批發(fā)業(yè)務(wù)和系統(tǒng)性重點(diǎn)存款客戶的維護(hù)營銷工作，實(shí)行利潤中心管理模式，與直營客戶有關(guān)的客戶營銷、業(yè)務(wù)服務(wù)、信貸流程均在中心“一站式”完成，開戶支行負(fù)責(zé)客戶的賬戶開立、資金匯付管理、息費(fèi)收繳等工作。

    團(tuán)隊(duì)營銷，授權(quán)管理。探索重大項(xiàng)目、重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)營銷機(jī)制，構(gòu)建“專職團(tuán)隊(duì)+執(zhí)行團(tuán)隊(duì)”的經(jīng)營模式；對目標(biāo)客戶實(shí)行“名單制”+“責(zé)任制”， 明確責(zé)任人、目標(biāo)、時(shí)效和營銷效果，推動“上下聯(lián)動”營銷維護(hù)。同時(shí)，對小額零售貸款和其他適合于標(biāo)準(zhǔn)化管理的貸款，市分行將根據(jù)授權(quán)管理，將業(yè)務(wù)審批權(quán)由市分行或下放到支行辦理。（贛州金融網(wǎng)）