本站訊 商友卡作為商友俱樂部的載體，是拓展中高端客戶的重要手段之一。為進(jìn)一步加快商品交易市場及商戶群體個(gè)人金融業(yè)務(wù)拓展工作，迅速擴(kuò)大商戶客戶群體，工商銀行贛州定南支行多措并舉，從客戶需求出發(fā)，以聯(lián)動(dòng)營銷為切入點(diǎn)，不斷加大營銷推廣力度，全力搶占優(yōu)質(zhì)客戶資源。 

    領(lǐng)導(dǎo)重視，精準(zhǔn)定位。該行及時(shí)制定“工銀商友卡專題營銷方案” 將任務(wù)分解至部門、網(wǎng)點(diǎn)，成立營銷推廣小組，由支行行長任組長，分市場包干落實(shí)到部門及網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)行精確營銷，并設(shè)定拓展目標(biāo)和完成時(shí)間表。同時(shí)，將目光鎖定周圍的專業(yè)市場，針對(duì)市場中的個(gè)體工商戶，依托商友卡特有的匯款套餐及優(yōu)先、優(yōu)惠的理財(cái)服務(wù)，大力開展商友卡、轉(zhuǎn)賬通及小額貸款的組合營銷。 

    加強(qiáng)培訓(xùn)，積極宣傳。充分利用客戶經(jīng)理周例會(huì)、網(wǎng)點(diǎn)晨會(huì)、夕會(huì)，組織員工學(xué)習(xí)商友卡的發(fā)卡條件、卡片功能及推廣期結(jié)算優(yōu)惠等相關(guān)知識(shí)，為營銷工作奠定基礎(chǔ)。以網(wǎng)點(diǎn)、部室為單位成立營銷小組，客戶經(jīng)理積極走訪各類商戶，收集信息，尋找符合營銷條件的目標(biāo)客戶，以發(fā)放“工銀商友卡”宣傳資料，為客戶提供咨詢服務(wù)等方式，讓客戶充分了解工行在產(chǎn)品、服務(wù)方面的優(yōu)勢及辦理結(jié)算套餐業(yè)務(wù)的優(yōu)惠措施，從客戶需求出發(fā)，積極宣傳營銷。 

    創(chuàng)新營銷模式，快速占領(lǐng)市場。組建專門營銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)專業(yè)市場營銷。根據(jù)商戶的經(jīng)營特點(diǎn)、資金流向規(guī)律、投融資需求開展大規(guī)模營銷活動(dòng)，制定“一場一策”的營銷方案，通過“進(jìn)場”、“入戶”的方式，逐戶上門推介工行的金融產(chǎn)品和服務(wù)。 

    打造精品品牌，提升社會(huì)影響力。為進(jìn)一步加深客戶對(duì)商友卡的認(rèn)識(shí)，對(duì)工銀商友俱樂部這一新型的服務(wù)平臺(tái)有更深一層的了解，通過組織舉辦商友俱樂部會(huì)員活動(dòng)，增強(qiáng)會(huì)員之間的交流，切實(shí)將工銀商友俱樂部發(fā)展成為工行與商界精英們溝通交流和業(yè)務(wù)合作、商友會(huì)員信息共享、商貿(mào)交流、傳播知識(shí)、實(shí)現(xiàn)價(jià)值的最好的平臺(tái)，提高商友卡社會(huì)影響力和知名度。 

    建立考核機(jī)制，做好后續(xù)維護(hù)。為了推動(dòng)商友卡的快速及有效發(fā)展，針對(duì)商友卡營銷制訂操作性強(qiáng)的績效考核辦法，實(shí)行誰營銷誰受益原則，按時(shí)兌獎(jiǎng)，極大地調(diào)動(dòng)了員工的營銷積極性。全力做好后續(xù)維護(hù)工作。該行對(duì)所有辦理商友卡客戶都建立詳細(xì)臺(tái)帳，便于后續(xù)維護(hù)工作，充分挖掘客戶潛能，真正做到“銀商”雙贏。（贛州金融網(wǎng)）