本站訊 今年以來(lái)，工商銀行贛州分行以客戶拓展為基礎(chǔ)，以產(chǎn)品創(chuàng)新為動(dòng)力，以重點(diǎn)行營(yíng)銷為引領(lǐng)，以精細(xì)管理為保障，整體聯(lián)動(dòng)，開拓創(chuàng)新，推動(dòng)小微企業(yè)金融業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。 

    以目標(biāo)客戶拓展推動(dòng)發(fā)展。該行選定產(chǎn)業(yè)集群、專業(yè)市場(chǎng)和核心企業(yè)上下游的優(yōu)質(zhì)企業(yè)作為目標(biāo)客戶，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行分層營(yíng)銷、梯度跟進(jìn)和分類管理。加大對(duì)贛州市南北蔬菜水果水產(chǎn)土特產(chǎn)大市場(chǎng)等10個(gè)億元市場(chǎng)的營(yíng)銷力度，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)劓u和稀土龍頭企業(yè)的溝通，依托龍頭企業(yè)大力拓展上下游客戶資源，促進(jìn)商品融資和其他國(guó)內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的發(fā)展。 

    以產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新推動(dòng)發(fā)展。一是加快表外信用業(yè)務(wù)發(fā)展，努力推廣信用證、銀行承兌匯票、保函、國(guó)內(nèi)信用證項(xiàng)下賣方代付等業(yè)務(wù)，通過(guò)表外信用業(yè)務(wù)替代部分貸款業(yè)務(wù)，節(jié)約使用信貸規(guī)模，降低客戶融資成本。二是對(duì)具有某方面共性的小企業(yè)客戶群體的融資需求，量身定做個(gè)性化融資服務(wù)方案，靈活運(yùn)用各種擔(dān)保方式和提還款方式，創(chuàng)新融資產(chǎn)品和服務(wù)。三是明確前中后職能部門工作職責(zé)和服務(wù)要求，優(yōu)化聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷機(jī)制，提高工作效率。 

    以重點(diǎn)區(qū)域營(yíng)銷引領(lǐng)發(fā)展。贛州分行把開發(fā)區(qū)、南康、于都、信豐、贛縣、瑞金等小企業(yè)資源豐富的區(qū)域列為小企業(yè)營(yíng)銷重點(diǎn)區(qū)域，將這些區(qū)域的支行列為小企業(yè)金融業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)行，在人員配備、資金規(guī)模和貸款審批方面優(yōu)先傾斜、重點(diǎn)扶值，努力打造小企業(yè)貸款2億元的支行，對(duì)重點(diǎn)支行典型成功案例在全轄推廣，突出引領(lǐng)示范作用，以點(diǎn)帶面推動(dòng)小企業(yè)貸款全面發(fā)展。 

    以精細(xì)化管理保障發(fā)展。一是加強(qiáng)現(xiàn)金流管理。將現(xiàn)金流管理貫穿貸款管理全過(guò)程之中，確保小企業(yè)貸款第一還款來(lái)源充足。二是前移風(fēng)險(xiǎn)管理，提高盡職調(diào)查質(zhì)量，把好準(zhǔn)入關(guān)，防范操作風(fēng)險(xiǎn)和道德風(fēng)險(xiǎn)。三是做細(xì)做實(shí)貸后管理，把好貸款質(zhì)量關(guān)，確保小企業(yè)貸款“放得出，管得準(zhǔn)、收得回”。（贛州金融網(wǎng)）